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史玉柱我的营销心得,史玉柱自述:我的营销心得的处女作

日期:来源:史玉柱我的营销心得收集编辑:自己开店创业做什么

《跟着史玉柱学营销》观后感

斯大林曾说过:“胜利者是不会被指责的”。商场同样如此。新近一本《史玉柱自述:我的营销心得》的书大热,个人资产达118亿元的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得,无数人趋之若鹜。作为营销奇才,史玉柱的创业心得自有独到之处。比如他认为:“在营销活动中,我们付出成本最高的就是策划成本,而不是电视、报纸的费用。”这一观点值得每一位中国企业家体味。

但这里想忠告中国企业家的是:跟史玉柱学营销,你会死的很惨。何解?

“猪圈上有我们的广告”

史玉柱在做脑白金的推销时的一个绝招是在农村的猪圈上大刷广告。他进一步阐释说:“城市人会觉得那档次太低了。但农村人不觉得低,因为他们就在那个环境中生活。你是给农村人看的,农村人不觉得低,那就可以。”

这是一种极端错误和过时的营销思想。

在改革开放之初,商品奇缺的年代,随便打个广告便能让商家赚的盆满钵满,但这种时代已经一去不复返了。在猪圈上打广告,农村人也不会认为是什么高端产品,他们更向往城市生活,也渴望那些“高端、大气、上档次”的产品和品牌。

尤其在互联网大行其道,80后成为消费主流的时候,即使农村消费者也因为城乡交流、审美趣味发生了巨大变化。在猪圈上刷广告,其效果不仅大打折扣,还适得其反。

广告是产品与艺术的结合体,在猪圈上打广告的时代已经过去了。

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史玉柱是不是有一本自传的书

《史玉柱自述:我的营销心得》豆瓣读书网 评分8.4 评价不错

作者: 史玉柱口述 优米网编著

出版社: 同心出版社

副标题: 我的营销心得

出版年: 2013-6

页数: 264

定价: 42.00元

内容简介:

史玉柱迄今为止唯一公开著作。

亲口讲述24年创业历程与营销心得。

中国商业思想史里程碑之作!

24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

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史玉柱创业经历

  1962年出生的史玉柱,在安徽省怀远县城里度过他的童年。父亲是县公安局干警,母亲是工人。因为痴迷小人书,小学四年级他的学习成绩一落千丈,居然成了留级生,气得妈妈把他整整一箱小人书全都烧光,但书上描写的那些古代英雄,特别是《三国演义》中的人物,却永远留在了他的记忆中。小人书没有了,他只好找来《十万个为什么》看,很快又迷上了科学技术,千方百计地去试验和探究。他动手装配过简陋的收音机,甚至自行配制过黑色炸药,爆炸声把别人吓出了一身冷汗,从此获得了“史大胆”的绰号。

  到了初中阶段,史玉柱终于“改邪归正”,开始疯狂地学习,各门功课的成绩都直线上升。1980年,他以怀远县考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系。在大学期间,史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣,涉猎的范围广泛。无论是打网球、玩桥牌、弹吉它,还是踢足球,史玉柱总是在同学中第一个去尝试,他还是系足球队的主力前卫队员。

  1984年,史玉柱大学毕业分配到安徽省统计局工作,负责各种统计数据的分析和处理。

  传统的手工操作很快就让他感到不满意,于是决定动手编写软件,用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。经过一段时间的艰苦努力,非专业出身的他开发出了一个统计系统软件,在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。出类拔萃的工作成绩引起了领导的关注,上级决定将他作为“第三梯队”培养,保送到深圳大学软科学管理系进修研究生,并且告诉他,只要一毕业,马上就可以定为处级干部,未来对他展现出一幅美好的蓝图。

  然而,读完研究生的史玉柱做了一个令人惊讶的决定:放弃唾手可得的仕途,辞职“下海”创办企业。领导为他惋惜,同事感到困惑,连最了解他的妻子和父母也感到不可思议。而史玉柱的心里,却涌动着一股不可遏制的创业冲动。他清楚地看到,80年代末的中国电脑技术,在文字处理特别是桌面印刷排版领域,还处在非常原始落后的状态。国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识,贼这个领域里闯出一条路。临“下海”前,他对自己的好友说:“如果下海失败,我就跳海。”大有“风潇潇兮易水寒”的悲壮色彩。

  史玉柱的创业是极其艰苦的,他一没有资金,二没有靠山,全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。唯一让他充满信心的,是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。这套软件被储存在集成电路板里,插在电脑的扩展槽里使用,当时被人称为“汉卡”。史玉柱返回深圳大学,凭着对环境的熟悉,偷偷“混进”学生宿舍栖身,也偷偷“混进”机房,借用学校的电脑继续完善自己的汉卡,直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。

  史玉柱联合了几位青年伙伴,大胆承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部,当然,创业资金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他们当时只有汉卡,穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑,当然无法制造电脑配套产品,“史大胆”当即做出第一个大胆的决策:一台电脑的市场价格是8500元,他以加价1000元的条件,换来延期付款半个月的“优惠”,也就是说,半个月内暂不交款,但半个月后却要付出9500元。他的第二项大胆决策是做广告。没有钱交广告费,但同样可以采用延期付款的方式,先打广告后交钱。一家著名的报纸《计算机世界》同意了他的请求,用半个版面为M6041做宣传,但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决策,把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路:15天内,他们若挣不到17000元钱,就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务!

  1989年8月2日,《计算机世界》刊登了半个版面的广告:“M6401,历史性的突破。”

  接下来漫长的半个月,对史玉柱们是揪心的等待,在望眼欲穿中,苦苦盼望着用户订单的到来,就像经历了一个世纪。

  等到第13天,奇迹终于出现了。这一天,史玉柱一共收到了三张订单,近2万元的汇款,不仅挽救了史玉柱的小企业,也昭示着未来“巨人”的正式起步。当一张张订单纷至沓来后,史玉柱把所得的收入,再次统统投入广告;4个月后,他们的营业收入已经超过100万人民币。首战告捷的史玉柱,又一次把自己关进一间小房间,以20箱方便面为基本食品,渡过了整整150天“集中营式的生活”。当他带着功能更强的M6042汉卡回到深圳的临时住所,发现家里已是空无一人,妻子离他而去。痴心不改的史玉柱,在1991年8月继续推出了在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的M6403型汉卡,从而在这个领域站稳了脚跟。

  1991年,史玉柱移师珠海,注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人,”他对媒体慷慨陈词,“我用‘巨人’命名公司,就是要做中国的IBM,东方的巨人!”1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了2.8万套,实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人,而且都是清一色的青年,平均年龄24岁,97%的人是研究生和大学生。

  史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想,巨人现象的核心是一种精神,是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神,是追逐太阳的精神。”这个时候,珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团公司,注册资金1.19亿元,下设8个分公司;同时,他们陆续推出了M6405型汉卡、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。到1993年,巨人集团下属全资子公司已经发展到38个,迅速成长为全国第二大民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜花,站到了领奖台上,他获得珠海市政府的科技重奖:奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币的奖金。那一年,史玉柱才31岁,他作为惟一以高科技起家的民营企业代表,被列为《福布斯》大陆富豪第8位,只用了短短5年时间。

  1993年也是巨人集团出现大转折的一年。由于集团发展一帆风顺,史玉柱的头脑开始发热,他下令全方位出击,向房地产和生物工程领域进军。他的计划是到2000年,让巨人集团的资产发展到100亿元。市场经济的竞争是无情的,往往会出现“一着不慎满盘皆输”的结局。史玉柱连着下了两着致命的“臭棋”,为“巨人”的倒下埋下了伏笔。

  史玉柱的第一步“臭棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”,采用世界最流行的“智能型”概念。然而,这座大厦的建设后来也演变为冒进方式,从当初自用改为房地产开发,楼层从原来的38层改为64层,后又增为70层,预算投资飙升至12亿元。尽管这已超过了他的资金实力的十几倍,史玉柱仍然决定不用银行贷款,靠自己的力量来解决资金问题,其后果直接导致了1996年的资金危机。

  史玉柱的第二步“臭棋”是做出了“涉足房地产、保健品、药品,走多元化发展道路”的决定,驱使巨人集团转入生物工程。1995年2月,巨人集团发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。史玉柱在春节上班后第一天下达了总动员令,以集束轰炸方式一次性推出电脑、保健品和药品三大系列30个产品.,耗巨资大作宣传广告,巨人“脑黄金”、“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。

  也正是在1995年,史玉柱亲眼目睹了巨人事业的从辉煌的顶峰走向了大溃败:从这年的下半年开始,巨人集团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转,生物工程全面亏损,财务状况吃紧,又加之工程由于下雨延期,首期合同未能按时交付,债主纷纷要求退赔,巨人集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着“挺”了将近1年,到1997年初,有人这样描写“巨人”说:“跟随债主而来的是记者,跟随记者蜂拥而至的是更多的债主,在新闻媒体连续40天的轰炸后,史玉柱将自己封闭在帏幕低垂的总裁办公室内,仿佛陷于一座孤岛。他在此到达了事业的顶峰,又从那里跌下来。他尝到了极度的辉煌,这才发现自己是如此的孤独。”

  应该说,史玉柱创业的成功和失败,都是中国IT业界一部生动的教科书。史玉柱“下海”失败,他没有“跳海”。这个曾经写就IT企业神话般传奇故事的青年人,并没有放弃创业的初衷,仍在顽强地拼搏。“巨人”垮了以后,他离开了珠海,几乎跑遍了全国各地,四处考察,最后一站是青藏高原,还去爬了珠穆朗玛峰。面对如此的惨败,他从来没有打算退隐,发誓一定要东山再起。

  2000年8月,史玉柱依旧单薄的身影,再一次出现在中央电视台的谈话节目中,谈话的话题就是“跌倒的巨人能否站起来”。史玉柱明确表示,他不会忘记社会责任,一定会还清所欠下的债务。

  站起来,别躺下。走好了,史玉柱。

电子书<史玉柱自述》是史玉柱自己写的吗?

是他自己的口气,估计是口述,有人帮他记下来出版的。

电子版下载地址为:http://vdisk.weibo.com/s/sRw2xWO_adWdD

史玉柱身价比肩马云,为什么那么多人骂他?

今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。这句广告语我想连小孩子都能背出来了。那么他背后的创始人是谁呢?没错,他就是史玉柱,1962年9月15日生于安徽省蚌埠市,毕业于浙江大学数学系,巨人网络集团董事长。

曾豪言建立“第一高楼”豪言负债2亿多,但结局却是。。。。

在1991年,史玉柱在深圳注册了巨人公司,公司飞速发展,资产规模接近2到3亿。两年时间内,业务不断的扩张,到了1993年,巨人仅中文手写电脑和软件的当年销售额已经达到3.6亿,那时候已经是我国第二大民营高科技企业了。

在那时候珠海市政府也特此批了一块地给巨人做办公楼,1994年初,巨人大厦开工典礼。史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层,旁边的秘书告诉他马上上海要建一栋63的高楼,玉柱一咬牙对外宣称巨人大厦要建72层。盖72层的巨人大厦需要12亿,而史玉柱手中只有1亿多的现金,但是他并没有特别担心,因为当时,史玉柱的脑黄金已经起来了,取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树,每年已经能为巨人贡献1个多亿利润。

但是再有钱的企业,若疏于管理,就是会崩溃。脑黄金就是账面富贵,而其实没有多少现金,主要是外面飘着的2个多亿坏账。1997年初巨人大厦未按期完工,史玉柱已经负债2.5亿。史玉柱当时还有最后一线希望,就是珠海市政府撮合另外一家房地产商接盘巨人大厦。准备工作都已做好但就在签字的一刹那,对方却突然告诉史玉柱“不行”,因为他们刚刚得知时任市委书记即刻宣布退休!就在这使得巨人彻底崩盘了。

“脑白金”横扫中国保健品市场,一句广告语家喻户晓

虽然35岁的史玉柱欠下2亿债务,但是他并不死心,因为他还有脑白金。1998年,他驰车从珠江到无锡,并召集之前全国各地的员工,确立了“脑白金”的构思之后,开始倾尽所有猛砸广告,并吸取巨人3亿应收烂账教训,绝不赊账。从2001年起,脑白金的广告铺天盖地,形成了一道电视奇观。相信大家还记得“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。其广告之密集,创造了中国广告之最。

2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。脑白金以极短的时间迅速启动了市场,创造了十几亿元的销售奇迹,是营销领域的一个成功典范。以“广告密集轰炸”等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为“脑白金式营销”。

史玉柱自己口述的一些营销心得:

善于用新闻,借助新闻力量,最终引发大家购买冲动。在这个大环境下,一般人创业一两次失败后就会灰心。甚至一蹶不振,但是他没有,说明了什么?不到最后一刻都不要放弃改变自己的机会,创业本是艰难的事,唯有一颗不放弃的心,你们说呢?

史玉柱第一次创业为什么能够成功?是什么原因导致他的失败

1、史玉柱之所以能够成功有很多原因,总的来说有以下四点原因:

1.天生聪颖,表现在善于把握时机,从汉卡到脑白金还有网游都是新鲜事物有很大的市场,史总也善于把握市场,善于做大做强

2.贵人相助,国家支持,史总在刚参加工作不久就得到安徽省一个副省长的赏识,并推荐他到深圳大学读书,在珠海创办巨人集团时,名声大噪,中央很多领导都去参观过巨人集团,很多人认为需要出现一个在中国土生土长的知识分子型的企业家

3.个性执着,史总个性非常执着,认准的事情一定会坚持做下去,而且专心致志,所以总能够迅速发展事业

4.人格魅力,史总的人格魅力也很不错,在他失败时,公司的高管没有一个离开他的,稳定的管理队伍也是他能够迅速崛起的中药原因。

2、失败原因都是全方位的:

巨人的教训是全方位的,无论是史玉柱当年在管理或者决策上的独裁,还是企业在现金管理、营销网络管理上的致命弊病;或者,大环境的变化也是巨人倒下的最大说词。巨人的经历完整地展示了企业运作的高度风险,在任何一个环节上的失误都可能导致全盘皆输的局面,在那样一个不成熟的企业成长环境之中,在那样一个追求高速发展的年代,这些都是企业发展中共同的风险,很少的民营企业能够幸免。巨人只是其中跌得最惨的一个。

巨人神话背后的含泪思考绝非外界理解的史玉柱本人的头脑发热那般简单,史玉柱的重新复出也不像有些人所议论的那样炒新闻和打广告。巨人可以作为一个案例:强调意志的力量,高速成长,快速衰落,再从头开始,就企业性格而言,带有强烈的史玉柱印记。但是,对比起同期的中国民营企业,巨人包含的企业理想和在营销思维上的不断演变,本身就值得业界思考。

关注巨人和史玉柱的败中求胜,就不能不关注其管理思维的演变过程。

巨人的管理大致可归纳为三个阶段。一次创业期间,巨人的管理是自觉的、激情的,内部管理多倾向于事务性的工作,外部管理以市场开拓为主,在软件销售看好的情况下,在公司年轻而活跃的气氛里,体制在企业的上升期简单且富有操作性,这是第一阶段。巨人注重“情义”维系的传统由此传递下来,使巨人的管理更像一个家庭企业作风。巨人食堂很能表现史玉柱管理的人情味,大概除了生产型的企业,似乎没有哪个企业能如同巨人一样保证一日三餐的免费供应,即使在巨人开支最困难的时候,史玉柱也没有取消甚至压缩这方面最容易被取缔或压缩的费用,史玉校把它看成巨人大家庭的特殊标志,“如果取消了,”史玉柱说,“说明巨人也完了,员工接受不了。”在史玉柱的特别保护下,食堂没有被节约的管理者打破。但类似这种“情义”操作难以保障管理的科学性,尤其在史玉柱涉足房地产、保健品等产业之后,企业的发展加速膨胀,停留在原始状态的管理明显滞后,从而体现多方面的不适应,巨人面临史玉柱所说的管理的青春期。

为什么许多民营企业发展到一定时期,创业时的激情就会丧失殆尽呢?取而代之的却是互不信任、互相拆台,搞窝里斗吃大锅饭,不再考虑为企业做贡献。史玉柱不是不知道这些为了解决这样的难题,他想了很多办法。1993年5月,1993年8月,史玉柱先后邀请多名经济学家,对巨人管理青春期及巨人模式作一番畅所欲言的讨论,史玉柱恭敬地做着学生。可见,史玉柱对巨人有着科学管理的思想意识,对自己的管理能力并不满意。专家们在管理民主化、专业化、管理权与经营权分离等方面提供了许多建设性的意见,史玉柱深谙此间的意义。

为了解决巨人的管理问题,史玉柱的努力还没有停止,1994年初,史玉柱请来北大方正首任总裁楼滨龙担任巨人集团总裁,试图推行“专家管理”稳住人才。这是巨人管理的第二阶段。此时,史玉柱提出“二次创业”的口号,但“二次创业”并不成功。在1994年8月,史玉柱又旧话重提二次创业,这次的二次创业因为进入了新的业务领域(保健品),所以使人看到真正的东西。

史玉柱在巨人集团内部率先实行股份制,很多下属公司的法人由他任命别人担任,史玉柱想尝试性地做一个控股“老板’。甚至职能部门除总裁办、人事部,全部尝试在内部“下海”,进行相对独立的核算。1994年5月,史玉柱“放权”完毕后,召开了“最后一个董事局会议”,然后故作轻松但行色匆匆地跑到美国”,实施他另外的经营计划。

为什么说这是“最后一个董事局会议”呢?这是因为史玉柱从美国回来后,发现所有放权经营的公司全部一塌糊涂,史玉柱非常气愤,他采取的对策是:有的公司经营对路,就干脆将之“推”出去;有的公司经营不善,只能迫不得已地收回来;有的即使“推”出去也推不走,就只能让其抱着集团吃大户。总之,史玉柱感到改造不是像想象中的那么简单,即使企业有项目,有资金,但经营者缺乏足够的危机意识。可以举个例子来说明这一点,公司在独立核算、独立经营的方针下,负责人首先把自己的工资定得高高的,从集团投入中支出,几个月后便亏空,最终,亏损的还是巨人。那时,最赚钱的内部“企业”是巨人食堂。史玉柱是继续投入,还是改造人?史玉柱感觉自我良好的初衷得到一个悲哀的结果,他非常失望,于是取消了这种亏空集团的制度。有制度改造,没有合适的人员经营肯定不行。这件事给了史玉柱新的认识。以后史玉柱在经营过程中,强调最多的是,人为企业的第一要素,人没有压力不行。

第三阶段的管理,以巨人进人保健品市场为开端。此时,史玉柱再次提出“二次创业”的口号,与第二阶段不同的是,“二次创业”确立以保健品为主营的经营体制,实行军事化和半军事化的管理体制,它的标志就是集体加班,会场不是会场,而更像“战场”,开会不是讨论问题而是下命令下战书,限时完成,指令、执行、检查、纠正,再指令再执行,再检查,表扬、批评,如此循环。这种管理体制,一方面能够迅速锻炼年轻人员和队伍;另一方面,在许多复杂的问题面前,“命令”与“服从”可以压倒一切。“让激情再回到巨人中来”,史玉柱如此强调这方面的意识,以至于工作缺乏激情时,史玉柱也会主动地创造出激情。激情,是史玉柱“二次创业”中欲以伸人精神领域的重要管理手段。

这是史玉柱用心良苦的“管理智商”,他把体制上的弊病,工作中的矛盾,制度里的漏洞,经验上的不足,以军事化半军事化的管理手段给控制住、掩盖住。

对于史玉柱在企业管理上的军事化思想,史玉柱本人这样解释说:战争年代,20多岁的团长甚至军长比比皆是,因为在生与死的超常规压力下,人都有极至发挥潜力的巨大能量,迅速成长,巨人要树立实战造人的机制。史玉柱在巨人内部,成功营造了一种战友情结。

巨人军事化的管理,更多是一种企业精神平衡的体现,与西方“战时组织”不同,史玉柱没有深刻挖掘其操作内涵,反而落人陷阱:放弃规范化,持续人治,制度建立不起来,这是一个严重的问题。

其实,史玉柱在管理中一直体现着以人为本的观念,但在体制上缺乏参照,根本不像现在,相关成熟的理论结合案例可以随手拿过来用。巨人在管理上暴露的问题,也绝非巨人所独有。

管理能力曾经是外界对史玉柱本人认识中颇带疑问的一环。管理,到底管什么理什么?如何实现企业有效有力的管理?痛定思痛之后,史玉柱做了一番理论上的解释:

“一个企业,关键是是两点,营销和科研的能力。在中国真正好的产品不少,而卖得好的产品不多。这就是营销能力的问题。以前在巨人,我个人更多的是定原则,一句话就完了,如强调打假,如强调终端的包装等等。具体在运作之中会遭遇什么问题,没有精确地想过。以为大原则定下来之后,整个体系的运作也就没有什么问题。现在,我个人认为,一个完整有效的方案应该是设计的要求很高,很复杂,又讲究创新的。营销网络是一个链条,由许多互相关联的链结合起来,而其中如果哪一个链条断了的话,那所有的一切都是白搭。这就要求我们在 网络的建设上必须设计精密。但是,在执行过程中,需要把好的方案进行分解,让它特别适合于操作。就像是在工业生产中流水线上操作一样,并不要求具体一线的人有多少思想,甚至就是越简单越好,越容易执行越好。关键的是,如何有效地分妥,让每一步都落到实处。这就是一个企业的管理。现在,我们在管理的细化上已经是彻底地改变。”

大学生最该读的十本书有哪些?

1 、《圣经》

这本书不用多说,地球人都知道。没读过《圣经》的人生,是不完整的人生。你可以不信仰基督教,但不可不读《圣经》。《圣经》是唯一一本由普世大众共同书写的全球第一畅销书,这是几千年来人类的智慧结晶,读懂了《圣经》,可以说就读懂了人生。《圣经》,是一本可以消除你内心矛盾的书。

2 、《毛泽东选集》

你了解毛泽东吗?你知道的是一个真实的毛泽东,还是一个被符号化的毛泽东?毛泽东,永远是一个毁誉参半的人物,但不可否认的是,毛泽东在1949年以前,以卓越的思想和至高的境界,完成了世界上最不可能的事情——推翻了中国几千年的旧世界,让天地变色,让日月换颜。从16岁离开封闭的韶山冲,到1949年站在天安门前,你知道毛泽东经历了多少曲折?搜狐CEO张朝阳说:从做事的角度而言,毛泽东排名中国千古第一。

3 、《嬴》

管理是一门学问,一门高深的学问。通用集团的总裁杰克韦尔奇这部管理书,从管理的大大小小的方面开始叙述,一点也不摆架子,他几乎手把手告诉了一个年轻人,应该如何认识管理,如何下手,最后又如何可以成为一个伟大的管理者。一个不会管理不懂管理的人,一辈子都不可能做出伟大的生意和企业,除非他是一个艺术家。巴菲特说:读了《嬴》,你不需要再去读其他任何管理著作。

4 、《史玉柱自述:我的营销心得》

大学生创业已经成为一种热潮,从国家到学校都在积极鼓励,但创业者最缺乏什么,不是资金、不是人脉,新东方创始人徐小平总结说,中国创业者最缺乏的是营销。小米手机在短短三年弯道超车,市值超过100亿美金,营销起了很大作用。《史玉柱自述:我的营销心得》是史玉柱亲口讲述自己24年的创业历程与营销心得,完全是基于中国市场现状的营销圣经。更重要的是,史玉柱这样一个传奇的人物,很有说服力的告诉了我们每个人都知道却有无法真正的做到的道理:如何面对高峰时内心的自我膨胀和面对低谷时内心的自我怀疑及恐惧。

5 、《侯卫东官场笔记》

一部逐层讲透村、镇、县、市、省官场现状的小说,中国公务员人手一本的官场教科书。联想创始人柳传志多次向大学生、中国企业家推荐的奇书,有史以来最畅销的官场小说,官场中人写就的原汁原味的官场。不管你是否想考公务员,这本书是你大学期间都必须要读的。当今中国,是一个官本位的社会。所有的一切都离不开官场,做生意需要处理政商关系。做学术同样需要处理同领导关系,地球人都知道中国的大学是有着详细行政级别的。无论经商也好,考公务员甚至从事学术也好,这本书你都要好好看看。

6 、《杜拉拉升职记》

刚刚毕业要进入职场的你,最应该看的小说就是《杜拉拉升职记》。小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表,她没有背景,受过较好的教育,靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年,拉拉从一个朴实的销售助理,成长为一个专业干练的HR经理,见识了各种职场变迁,也历经了各种职场磨练。有人说:杜拉拉的经历,比比尔?盖茨的经历对我们更有启发意义。

7 、《万历十五年》

真正懂历史的人,就应该读《万历十五年》。这是一部畅销了近三十年的历史小说。这本书一是特别好读,二是读了你可以了解中国历史的脉络。明朝是中国最后一个汉人封建王朝,看《万历十五年》,也许你可以看到现代中国的影子和痼疾。《万历十五年》,吴思喜欢读,张鸣喜欢读,畅销了几十年,你为何不读?

8 、《史蒂夫·乔布斯传》

你喜欢苹果电脑吗?你是否为苹果电脑完美的设计而心悦诚服?也许你没有用过苹果电脑,但你至少应该知道i-Pod吧?扔掉你丑陋的MP3吧,i-Pod才是年轻人的潮流。可是,你知道这一切完美的产品背后,是谁创造了这一切?是乔布斯。是乔布斯缔造了苹果神话。乔布斯已经成为了21世纪年轻人的精神偶像,叛逆、极端、独立、拥在在创造不可能的奇迹,有乔布斯在,一切便皆有可能。在比尔盖茨面前,乔布斯是从火星来的艺术家。你想知道乔布斯的魅力,读这本书会吓你一跳——你会发现,乔布斯什么也不会,但毫无疑问,他是地球上最牛的人之一。

9 、《史记》

和《圣经》一样,不用多做介绍。是中国人,就该读《史记》。《史记》其实很好看,鲁迅说过,《史记》是“无韵之离骚”,足以表明,太史公之神来之笔。不读《史记》,真的不能上台面啊。书架上面,无论如何是该摆上一本《史记》的。

10 、《红顶商人胡雪岩》

了解中国特色必读书籍。讲透中国传统政商关系的至高经典。台湾著名历史小说作家高阳成名作,出版40年来风行不衰,畅销1000余万册。著名企业家王石、冯仑、潘石屹、马云都是该书忠实读者。马云读了两遍。冯仑精研《红顶商人胡雪岩》20多年,视此书为“商界生存手册”。到如今,丁书苗、徐明等众多红顶商人的结局无不是重复在演绎该书古老的故事。

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