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连锁药店优势,单体药店有什么优势

日期:来源:连锁药店优势收集编辑:自己开店创业做什么

单体药店有什么优势

据统计,中国单体药店数量达到27.7万家,占全国42.3万家药店门店总量的65.6%。虽然单体药店长期以来缺乏政府和社会的支持,缺乏行业组织的引导,缺乏相关的技能培训,但凭借地利、人和、对症、低价、口碑等方面努力,单体药店形成了较为旺盛的生命力,在药品零售市场格局中独具一帜,在满足群众用药、特别是社区和乡村地区百姓用药方面起到了积极的作用,同时也安排了上百万人口的就业,为医药经济及社会发展作出了应有的贡献。

为促进单体药店行业的良性持续发展,中国医药物资协会特别对单体药店生存与发展现状现行了有效的调查与了解,在此基础上发起成立了单体药店分会,通过行业组织的力量,主导成立区域单体药店联盟的组织,从商品输出、管理培训、学习交流等方面入手,力促单体行业的健康发展,经过一年多时间的努力,取得了一定的成效,受到了商务部的认可。

  中国单体药店发展现状

单体药店是指单个独立经营管理的药店门店,或者由多个药店门店组成的、但没有获得连锁经营资质的药店。

截止2011年全国药店总数有423788家,其中单体药店就有277085家,占据药店总数的65.6%,这些门店可以解决上百万人的就业问题。

单体药店大多数分布在县镇乡村以及城市的社区,方便了百姓用药,与当地老百姓生活融为一体。特别是一些几十年、几代人传承下来的单体药店,在一定程度上相当于半个医生,虽然店面可能不如连锁,但其特色的健康服务 ,口口相传的医德,专业的用药指导,缓解了城乡老百姓健康问题,深受当地老百姓的认可。不少这样的单体药店销售额每天上万元。比较突出的如苏州粤海大药房、上海群力草药店等,单店年销售额逾亿元。

  中国单体药店竞争优势

目前,随着新医改政策的出台及配套措施的大力推进,医药行业的总体利润在骤减;政府连续出台各项措施,加上企业质量成本、税务成本、劳动力成本的快速上升,生产企业面临着巨大的挑战。生产企业为了发展,纷纷采取了剔除多余流通环节,减少各环节加价,收购兼并增加销售规模,从原来逐级代理制走向直接与终端联盟体合作。

在新医改的持续推动下,医药市场逐步呈现规范和有序的发展,单体药店既没有工业的赞助又没有政策的支持,那如何在现在医药市场大环境下焕发出新的活力,这对整个医药行业来说,更值得研究和探讨。

  一是单体药店占据地利与人和的优势。

单体药店大多分布连锁目前难以覆盖的城乡市场, 是连锁的有效互补;而城乡市场也是今后国家推进城镇化发展的主要市场,这对药品消费将会有很大的发展潜力,所以该市场也是目前知名工业扩大市场的必争之地,拥有“地利优势”。

单体药店有一部分是几十年几代人传承下来的,在当地小有名气,能够切实解决一些老百姓病痛问题,获得当地老百姓的有效认可,与当地老百姓生活融为一体,拥有“人和优势”。

  二是单体药店具有人员稳定和品类适应性优势。

单体药店老板就是店员,不会离职,能够长期稳定的服务于当地老百姓。特别是一些医学人员、药学人员开办起来的单体药店更是结合了技术和人员稳定的双重优势,更加稳定和有效服务百姓,人员具有很强的稳定性。

单体药店立足当地,能够根据当地老百姓用药习惯,完全配备当地老百姓常用药品。中国区域辽阔,人员众多,各地又形成了不同的品牌药品和习惯用药,如果让一个全国性大连锁去配备这些药品,恐怕需要五万甚至十万个品规,方能解决这一问题。而单体药店可以自行调配当地适用药品。

  三是单体药店具有定价灵活性优势。

单体药店能够根据当地消费水平及老百姓的消费能力选择和配备适当价位的药品;特别是一些常用药品,单体药店以低廉的价格供应,让老百姓用得起药,具有定价的灵活性。

  四是单体更注重疗效和适度营销。

单体药店立足当地多年,与当地老百姓有一定的信赖关系,相当于做熟人生意;如果过度营销,不重视疗效,将会失去回头客,这将得不偿失;所以单体药店以通常采取适度营销,疗效至上。

  五是单体药店量力而行,把握有度,基本上不负债经营;所以货款支付及时,债务往来清晰,没有后遗问题。在资金方面可以自行解决,也没有融资的需求。

单体药店的优越性非常多,它的地利优势、人和优势、人才优势、品类优势、定价优势、营销优势;如果能够顺应政策方向,充分发挥这些优势,将是更好服务于当地老百姓。

单体药店发展路径选择

在医改不断深入推进及产业并购整合风起云涌的今天,药品零售业应当为百姓健康发挥怎样的积极作用?而占据三分之二数量的单体药店,又该怎样率近百万的员工队伍为医改的推进添砖加瓦?

工欲善其事,必先利其器。要为行业发展和百姓健康提供优质服务,必先修炼自身的本领,壮大自身的实力,如何引导单体药店走向规范化、规模化发展是目前业内共同的课题。如何搭建单体药店交流学习、联采分销、培训服务的平台是发展的关键。

在这个产业转轨的关键时期,中国医药物资协会审时度势,在商务部、国资委的支持下,全力筹建单体药店分会,以行业组织的力量,做政府的帮手,做行业的推手,做企业的抓手,积极推动单体药店规范、有序、健康发展。

中国医药物资协会在对单体药店行业进行调查后认为,解决单体药店行业发展问题除了政府和社会的支持外,更主要的还是单体药店自身的努力,其中包括:

在门店翻新、品类完善、服务提升方面做好努力;在人员素质、经营管理、服务水平上进行提高;在经营规范方面进行提升;通过商品集中采购的方式降低采购成本。

要选择当地有生命力的单体药店,通过联盟或特许加盟的方式联合起来,构建中国药品配送及健康服务网,承接公立医院改革后的药房托管,承担周边老百姓的医疗健康服务。

但要做好上述事情,光凭一家药店、一个企业是很难做到;必须借助更大如行业协会这样的组织力量。

通过努力,是完全能够打造一个崭新的、具有竞争力的、老百姓喜欢的“未来药店”--从防病到少生病到慢性病方面做好预防和服务,成为老百姓心目当中的“健康服务中心”,从而推动行业的积极健康发展。

中国单体药店未来展望

一是单体药店所处的市场未来发展潜力很大。单体药店大多地处城乡市场,因经济发展受限,医疗保险支持不大,而受到发展的限制。如今,国家加快推进城镇化建设,加大医保农保范围和报销比例,这使城镇农村的老百姓释放出很大的医疗健康需求,对地处城乡市场的单体药店来说,是一个非常大的发展机遇。

二是单体药店是未来医药工业市场拓展的主战场。让名优医疗健康品走进千家万户是利国利民的大事,目前名优医疗健康品在城市市场到处可见,但在城乡市场还是有所欠缺,其原因多种。随着国家鼓励发展城乡市场,扩大城乡医保范围及报销比例,未来城乡市场成了名优医疗健康品发展潜力最大的市场。

另外,城乡市场也是新品上市最为有效的市场,从基层老百姓开始使用,用多了影响也就大了,最后成了知名商品;所以,城乡市场是最容易培育新的品牌。

三是未来单体药店逐步通过联盟联合的方式组成更大的联合体。未来单体药店将借助政府、协会、联盟、媒体的力量,通过联盟联合,逐步形成省、县二级联盟组织,实现资源共享,倡导联购分销,逐步鼓励成立县级药店连锁,培育省级药店连锁;顺应时代发展需要,符合国家十二五连锁化发展的规划。

但是,单体药店的连锁应该与传统的连锁有所区别,因为单体药店有的是几代人传承下来的,相当于祖业,如果让他们所有权归属连锁总部非常困难;所以,要用特许加盟的方式进行组合;即能考虑到单体药店的祖业又能符合未来的发展方向。

单体药店是中国医药行业不可分割的重要部分,是新医改持续、深入、全面推进的一个重要环节,是关乎百姓安全用药与生命健康的重要保障之一。单体药店安置了近百万的人员就业,缓解了社会就业压力,在社会发展、经济建设和行业成长过程中发挥了作用,贡献了力量。

单体药店是一个富有生命力的群体,随着国家加快城镇化建设的步伐,加快农保的范围和报销比例,城乡的单体药店获得了空前的发展机遇。如果单体药店能够解决门店翻新、品类完善、服务规范方面的问题,凭着单体药店地利与人和的优势,人员稳定与品类适应的优势,一定能够为中国医药市场的有序发展,为中国老龄化社会的健康服务发挥出积极的作用。

药店市场如何竞争?

俗语称“外来的和尚会念经”,药店行业也不例外。但是当本地药店经营者看到外地药店经营的如火如荼的时候,本地药店应该靠什么来竞争呢?人们会首先想到的是价格。价格竞争是把双刃剑,既伤人又伤己。比价格比其他药店低很多,来招徕顾客,最终的结果只能是两败俱伤,因为没有利润,也就不可能在管理上有投入,经营始终停留在低层次。总体上来说,价格竞争最好不要被我国连锁药店继承,更不能发扬光大,否则,这将会是医药连锁行业的悲哀。

那么药店应该如何生存呢?靠什么竞争才能长期的发展呢?

  加盟大的连锁药店:以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店,是小药店的必然选择。

  小药店抱团求生:成立小药店联盟,小小联合形成规模。模仿一些连锁大药店的经营方法,形成信息流、物流、资金流优势。

  建立自己的核心竞争力:在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水准和形成特色经营服务项目,以形成独据特色的核心竞争力。主要是在服务、产品质量与选择定位上形成差别竞争优势。

  “上山下乡”求发展:对一些乡镇医药零售市场,开大型药店反而因为市场小、经营成本过高而没有竞争力,此时小药店就获得生存与发展壮大机会。

  总之,连锁药店的高速发展,对于制药企业的营销人员和连锁药店的营销从业人员,都是一种挑战也是一次机会,每位营销人员必须充分重视,深入研究。

  特色经营求生存

  诊所有特色专科门诊,连锁药店也可以进行特色经营。可以考虑的经营特色如下:

1、专科药药店:各种较大病种的专科药店。

2、中药特色药店。

3、西药进口药特色药药店

4、医疗服务能力强为特色的药店。

详细参考资料:http://www.bjbaicaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=584317

连锁店体系的优缺点

连锁店分为加盟连锁和直营连锁;首先给你简单的语言介绍直营连锁和加盟连锁。直营连锁说白了就是所有的店和资产以及员工都属于一个老板或者集团;而加盟连锁则是这个品牌由一个人发起,而在收取一点的加盟费后允许其他人加盟,也就是说,加盟连锁店并不都是同一个老板或团体。111111直营连锁的优点:管理比较集中,思想上比较统一,可以建立起很好的品牌效应和口碑;11111缺点:由于资金只有一个人或集团,所以扩张比较慢,容易出现大企业的很多通病,比如官僚化等。11111加盟连锁的优点:资金不需要太大,可以很快的扩张,技术可以共享;1111缺点:一个店如果经营的不好会影响这个品牌的形象,由于各自为政,不容易管理,如果总部或者发起者想让所有店向一个方向努力很难做到等,比如我们知道的加州牛肉面,现在新的已经改为李先生牛肉面,但由于技术上已经控制不住,所以管理上也控制不了了,有的搞分裂的为了省钱还是叫美国加州牛肉面,所以说不易管理。希望对你有帮助。

如何评价连锁零售药店在行业中的领先地位

我国零售药店目前集中度较低,呈现较为分散的竞争态势。为了提升盈利能力和议价能力,零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及专业化的趋势,大型药品零售连锁企业凭借其竞争优势逐渐成为行业的主导力量,并开始对经营规模相对较小的零售药店进行整合。

海王星辰的SWOT分析,主要分析连锁药店

海王星辰这样的连锁药店在中国这个大环境下快速成长起来,已经形成一定的规模,在医院买药贵的这种情况下,随着人们的生活质量的日益提高,对于药物的安全保障也比较高,相应的需要这种的连锁的药店也就产生了,目前已经具有一定的规模,也有了固定的客户群体,具有相当大的优势,但目前只限于南方地区北方属于空白区域,目前发展空间还是蛮大,当然随着各种各样的连锁药店的兴起,竟争也会越来截止激烈!在这个空前竟争的局下,只要生存下来,你将会更加得到客户的认可。

制药厂就更具优势了,各种连锁药店的兴起对于海王星辰来说即是一个机遇也是一人挑战。市场就这么大,需求量也就这么大,如何保证自己的市场份额不断提升,只有一个办法,找到自己的核心竟争力,留住自己的现有客户群,吸引更多的客户过来,这是当下要做的。

小型药店的前景怎么样?

面临着米店比药店多和每天药店营业额亏损的局面,小型药店的经营者们应该怎样提高营业额,来弥补亏空呢?药店的相关管理日渐严格,一些小型药店开始寻找出路,有的改行,有的加盟到连锁药店。下面小编整理了小型药店的一些情况,希望给小型药店的店主们一些启发。

  临街的药店比米店还多是一个不争的事实。随着各大医药公司连锁店的开张,以及可以预见的未来的激烈竞争,小药店的日子越来越不好过了。大公司可以利用自己的品牌、资金、渠道在采购、分销乃至终端市场占有绝对优势,同时由于药品安全性的要求,更容易培育市民消费的忠诚度,连锁经营的优势更不言而喻。

  但还需要考虑另一个方面的情况,经济发展的成分是多元化的,其资产及运营的主体是多样化的。连锁经营也不可能把市场通吃,小药店也自有存在的理由和可能。小药店一般都附着在社区、背街,有着与相邻市民天然的亲和力。加上小药店一般还充当小诊所的角色,只要取得执业资格,提供社区内的医疗卫生服务,“小而全”有着“大而专”不可比的优势。连锁药店提供的只是商品,相应的服务咨询不一定跟得上。如果小药店把这个薄弱环节补上,同样可以把市民的购药行为挡在社区内进行而不必到大街大商场去完成。

  随着连锁药店的渗透,小药店可以凭自己的房屋、人际资源(事实上是市场资源)以产权为纽带,与连锁药店合作、加盟,扩大连锁店的终端份额,实现社会资源存量的盘活、优化的配置,最终实现双赢。

详细参考资料:http://www.bjbaicaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=548712

如何提高连锁药店的执行力

提高连锁药店的执行力,需要公司、店长和店员的共同努力!

在决策阶段,根据团队和个人的优势、资源等做合适决策;在管理阶段严格要求自己,营造良好的团队氛围和文化;执行阶段,增强意识,提高能力,提升效率。

具体到一件事情,可以考虑从客户的角度尽量满足客户的需求来提高执行力;从自身的目标实现来提高执行力;从向榜样标杆学习来提高执行力;从问题的解决来提高执行力!

不断努力加强后,一定会成为一个执行力很强的团队。

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