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经销商的类型,经销商和代理商有什么本质区别

日期:来源:经销商的类型收集编辑:自己开店创业做什么

经销商和代理商有什么本质区别

北京百顺世纪科技有限公司

渠道通经销商管理系统(企业版)

软件概况:

渠道通经销商管理系统(企业版)为大型厂商、大代理、大地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统。

本软件系统主要实现三大商业流程:营销自动化、销售过程自动化和客户服务流程化,并与其他商业组件、呼叫中心和决策支持系统实现数据交换,帮助企业建立完善的电子协作空间,并集成呼叫中心与决策支持系统。

本系统统一登录:经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等(可以选择是否开放自行注册)

管理人员:负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、库存基本数据、返点规则设定、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等

财务人员:负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作

配货人员:负责订单的检查、配货,产生配货单

仓库管理人员:负责订单的检查、出库、仓库管理、预警管理等,产生出库单

送货人员:负责订单的检查、送货,产生送货单

业务人员:负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等

经销商或客户:查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等

推荐指数:★★★★★

软件大小:80M 软件语言:简体中文 软件版本:标准版、商城版、企业版

软件类型:B/S架网络版

服务器运行环境:Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统

客户端运行环境:WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等

适用对象:

适用于各类产品商品大厂商、大代理商、大地区分销商等。

产品优势:

1、商品、价格、促销信息统一管理。

2、经销商客户自行注册登陆,管理员审核级别和区域 。

3、在线提交订单,网上支付:网银、支付宝等。

4、订单流程化处理:收款-出库-发货,准确无误。

5、高效沟通管理:在线问题、短信、邮件等方式。

6、多种多样统计报表,随时查看,图表并茂。

7、事务处理,随时提醒,工作轻松愉快。

8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。

软件功能:

商品及价格管理

1、对商品信息统一管理:所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置,一目了然。

2、不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后,可以看到本级别的商品进货价格,返点等信息,实现分级别管理。

经销商管理

1、经销商可以在网上通过系统直接申请,申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成,之后根据权限,进一步审核经销商的资质及相关资料,并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。

2、实现经销商差异化管理;如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。

3、海选优秀经销商:全国各地的代理可以网上申请,资料全部集中到公司,进行统一筛选,重点发展。

订单管理

订单确认:一般有业务员完成,确认订单是否有效

订单收款:一般有财务人员完成,确认收款状态,可以部分收款

订单配货:一般由配货人员完成,确认订单数量和配货数量

订单出库:一般有仓库管理人员完成,确认出库完成

订单发货:一般由送货人员完成。可以和物流公司联系,或自主发货,确认发货完成

以上单据打印包括订货单、配货单、收款单、出库单、送货单、发货快递单,需要时可以定制开发或在高级版本中提供。

库存管理

有入库、退货入库,无订单出库产生的入库单、出库单,预警库存、仓库管理。

--查看帮助文档

配送管理

待配送、待收货、已收货等不同状态的清单。增加了欠单提醒

资金管理

有财务收款、已收未收一览表,商家欠款单,充值核对、交易记录等功能。实现了一个订单可以多次收款。在订单不同状态可以收款操作,支持收预付款、货到付款等操作。

返点管理

实现了按总金额、按返点率进行返点的规则。

权限自定义

角色可以自由设置,每个角色按照数据范围和操作模块自由设定权限。特别适用于大型企业复杂的权限管理,精细化管理。

新闻通知公告管理

有新闻通知公告管理分类管理和内容管理,可以用这个管理公司的网站及网站内容。

网站模板可以定制开发。

沟通管理

在线问题的提交和处理反馈

邮件的提醒只限注册、订单产生、订单确认、订单收款、订单出库、订单发货等环节。

短信提醒和其他邮件提醒需要定制开发或者高级版本中提供。

统计报表

1、分为日报、月报、年报,按商品统计、经销商统计、业务员统计等方式。

2、自动产生:系统自动产生种类报表,便于您的统计管理分析和管理决策。

3、用时准确:计算机自动运算,精确到元角分,避免人工计算产生的差错。

4、随心所欲:您可以随时调取新的销售数据,不必临时找销售人员或财务人员去统计。

系统管理

员工管理、字典管理、系统参数管理、收藏夹管理、软件注册管理、数据备份和恢复管理等

很多参数可以自定义和进行维护,比如经销商类型,有的是省代、市代、县代等方式,有的是优秀、银牌、铜牌等方式。

经销商登录后能实现的功能

经销商可以浏览商品,看到零售价格和自己能拿到的价格

提交订单:随时在网络上下单

订单追踪:随时查看订单的状态,避免大量电话打给业务员

统计报表:可以随时查看自己的订货情况和相关的日报、月报、年报情况

在线客服:随时提交问题,在线客服随时服务。

欢迎来到北京百顺世纪科技有限公司网站, 具体地址是北京海淀海淀北京海淀区清华园文津国际西塔12B05,联系人是孟凡。

经销商,代理商,分销商主要区别是什么?

一般情况下,默认为:

称自己为经销商的,为自由贸易商,没有得到企业的授权,但是买断产品后有产品的所有权。

称自己为特约经销商的,有企业的授权,但有没有产品所有权不一定。

称自己为某某企业的代理商的,有企业的授权,但有没有产品所有权不一定。

经销商:

1、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。

2、经销商可以与厂家有直接联系,也可能与某个大的代理商有直接联系。

3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权,可以自行处置。赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。

4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。

5、企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。

代理商:

1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

2、传统意义上的代理商对产品没有所有权,只收取佣金。他们不是买断厂家的产品,而是替代他们卖出去。

3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大,代理商是否只是收取佣金不能确定。

分销商:

1、分销的概念和批发是相对的,就是“分着卖”,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。

2、“分销商”,一般是企业,多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解,往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店,很少直接卖给消费者。

3、分销商往往代理(此处代理应该不只是收取佣金)很多类型或品牌的产品。

总之,

1、经销商是一个比较笼统的概念,其中的特约经销商就是代理商,经销商中也可能是分销商。

2、代理商可能被称为经销商,也可以是分销商。

3、经销商和分销商很类似,只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定,他们的市场目标和渠道也更加明确,比较的专业和对口。代理商一定是受到企业授权的,分销商往往受到企业授权(类似特约经销商),而经销商中除了特约经销商外,一般没有得到企业的授权。

4、经销商一般对产品拥有所有权,代理商则一般没有,但现实情况也很难说,有的高级别的代理商,也称为特约经销商,对产品有所有权;而低级别的代理商也被称为经销商,但是没有所有权。

什么才叫做经销商?有什么作用的?

经销商,一般是指一个区域内厂家的一级代理商,主要负责管理配送区域内的产品,直接从厂家要货。

作用在于配合厂家做市场推广,渠道管理等工作,经销商的选择直接影响厂家产品在此区域的销售推广进度和持续。

经销商注册商标属于哪一类?

经销商属于商标分类第35类3502群组;
经路标网统计,注册经销商的商标达40件。
注册时怎样选择其他小项类:
1.选择注册(市场营销信息,群组号:3502)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
2.选择注册(计算机网络上的在线广告,群组号:3501)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
3.选择注册(商业咨询,群组号:3502)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
4.选择注册(推广营销代理服务,群组号:3503)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
5.选择注册(为企业开拓促销活动,群组号:3501)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
6.选择注册(产品的广告推销和演示服务,群组号:3501)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
7.选择注册(模特儿经纪公司,群组号:3504)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
8.选择注册(电子商务提供商提供的服务,即电子订购系统的商品展示、订单确认以及开发票,群组号:3502)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
9.选择注册(市场营销咨询,群组号:3502)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%
10.选择注册(广告服务,即通过互联网提供广告和销售报价,群组号:3501)类别的商标有1件,注册占比率达2.5%

经销商的服务注册商标属于哪一类?

经销商的服务属于商标分类第35类3502群组;
经统计,注册经销商的服务的商标达372件。
注册时怎样选择其他小项类:
1.选择注册(替他人采购,群组号:3503)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
2.选择注册(订阅服务,群组号:3506)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
3.选择注册(进出口服务,群组号:3503)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
4.选择注册(企业经营,群组号:3502)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
5.选择注册(广告、市场营销以及推广服务,群组号:3501)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
6.选择注册(商业评估服务,群组号:3502)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
7.选择注册(价格比较服务,群组号:3502)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
8.选择注册(经纪服务,群组号:3502)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
9.选择注册(广告、市场营销以及推广服务,群组号:3503)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%
10.选择注册(集体购买服务,群组号:3503)类别的商标有8件,注册占比率达2.15%

通过下面哪个选项的分析方法,可以帮助经销商判断客户的类型

经销商的类型 按照所经销商品的不同,经销商可分为消费品经销商和生产资料 工业设备 经销商两大类。由于受专业知识的限制,同时涉及这两个领域的经销商很少。 如果按经销方式来划分,则经销商又可分为批发商、零售商和实体经销组织等。现将各类经销商按功能、组成的不同性质细分如下:

一、批发商的主要类型

1、商业批发商 独立所有的商业企业,他们买下所经销商品的所有权,然后出售。在不同的行业里,其称呼有所不同,例如有中盘商、分销商,或者工厂配售商等。商业批发商还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商。

完全服务批发商:提供全面服务,包括存货、推销队伍建设、顾客信贷、送货,以及协助管理等。他们包括两种类型:批发中间商和工业分销商。 批发中间商:主要向零售商销售,并提供全面服务。一般商品批发商大多同时经营几条商品线,而专线经营的批发商则往往只经营一条或两条产品线,但是品种的经营深度却较大。一般来说,专业批发商大多只经营一条产品线的某个部分 如健康食品批发商、海味食品批发商等 。 工业分销商:指向制造商而不是向零售商销售商品的批发商。他们提供若干服务,如存货、提供信贷、负责送货等。他们既可以经营范围较广的一条商品链上的全部产品,也可以只经营某条专业线上的某段产品。 有限服务批发商:相对于完全服务批发商而言,他们向其供应者和顾客只提供极少的服务。

有限服务批发商有以下6种类型: 现款交易运货自理批发商:自理批发商只经营一些周转较快的商品,并将它们卖给小型零售商。交易过程只收取现款,且一般不负责送货。

卡车批发商:主要执行销售和送货职能。他们经营一些容易变质的商品 如牛奶、面包和快餐等 ,用卡车将商品送到超级市场、小杂货店、医院、餐厅、工厂自助食堂和旅馆,现货现卖。 直送批发商:专门经营一些笨重的工业产品,如煤、木材和重型设备等。他们不存货或者不经手商品。他们在收到订货单以后,就去找一个相应的制造商,由制造商按照双方议定的条件和送货时间,直接将商品运送给客户。从收到订单之时起到顾客收到货物为止的这段时间内,直送批发商拥有商品的所有权,并且承担该期间可能出现的一切风险。 专柜寄售批发商:服务对象是杂货商品和药品零售商,大多数经营非食品类商品。这些零售商不需要订货和保留几百种非食品类商品的陈列。专柜寄售批发商用送货卡车将货物送到商店,然后,送货人将这些玩具、平装书、五金商品、卫生美容用品等放上货架。他为商品制定价格,保持商品的新鲜,并负责设置销售点的商品陈列,以及建立并保持存货记录等。专柜寄售批发商采取寄售的方法,即他持有商品的所有权并只对已售给消费者的商品向零售商开单收款。因此,专柜寄售批发商提供的服务有送货、上架、存货和融资等。他们不进行什么促销活动,因为他们经营的商品大多是做过大量广告宣传的品牌产品。 生产合作社:为农场成员所有,在农场集中生产,然后卖给当地的各个市场,盈利在年终分配给成员。他们经常尝试提高产品质量,同时大力宣传本合作社的品牌名称,如美女牌葡萄干、新奇士橙子,或者钻石牌核桃等。 邮购批发商:向零售商、工业用户、相关顾客寄送商品目录,主要经销珠宝、化妆品、专门食品和其他一些小商品。他们的主要顾客是边远地区的商人,不用派推销员访问顾客。定货配齐后,就以邮寄、卡车,或者其他有效的运输方式送货。

2、经纪人和代理商 不拥有商品所有权并且仅执行有限的几个功能。他们的主要作用就是促进买卖,为此,他们将获得销售价的2%―6%作为佣金。他们一般也专门经营某条产品线,或者专门为某类顾客服务。 经纪人:主要作用是为买卖双方牵线搭桥,协助谈判。由委托方付给他们佣金。他们不存货,不卷入财务执行的各项细节,不承担风险。最常见的例子是食品经纪人、不动产经纪人、保险经纪人和证券经纪人等。 代理商:代理商不是代表买方,就是代表卖方,委托关系比较持久。代理商有以下4种类型: 制造商代理商:代表两家或两家以上产品线互相补充的制造商。他们和各制造商就价格政策、地区、订单处理程序、送货服务和商品担保,以及佣金标准等内容,订有书面协议。他们熟悉每个制造商的产品线,并且能利用自己广泛的接触面来推销制造商的产品。此类代理商的主要业务领域多涉及服装、家具和电器商品等产品线。大多数制造商代理商都是些小企业,只有几个雇员,但却均是些精明能干的推销员。自己没有推销队伍的小厂和若干想利用代理商开辟新市场的大制造商,或者想利用代理商代表本厂在某些自己无法提供全日制推销服务的地区展开营销活动的大厂,都愿意雇用这种代理商。 销售代理商:被授予契约上规定的销售制造商全部产品的权利。那些制造商不是对推销毫无兴趣,就是不能胜任此项工作。销售代理商犹如一个销售部门,对于产品的价格、交易条件等有很大的影响力。销售代理商一般没有地区限制,他们常见于纺织、工业机器和设备、煤和焦炭、化学品和金属品等领域。 采购代理商:一般和买主建立有长期关系,为其采购商品,经常为买主收货、验货、储存和送货。大规模服装市场上有一种常驻买客,专门物色适于小城填的一些小零售商经营的服装。他们知识丰富,可以向其委托人提供有益的市场情报,并且为其采购到价格适宜的优良商品。 佣金商:取得商品实体持有权,并处理商品销售的代理商。他们一般与委托人没有长期关系。他们常常从事于农产品的营销领域,受托于那些不愿自己出售产品和不属于生产合作社的农场主。佣金商用卡车将农产品运送到中心市场,以最好的价格出售,然后减去佣金和各项开支,将余款汇给生产者。

3、制造商和零售商的分部和营业所 不是通过独立批发商,而是由卖方或买方自己进行的批发业务。它有如下两种形式: 销售分部和营业所:制造商为了加强存货控制,强化促销工作,经常开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货。企业的这类营销方式常见于木材、建材、汽车设备和配件的制造等行业。营业所一般不存货,主要适用于纺织物和小商品行业。 采购办事处:作用与采购经纪人和代理商相似,但前者是买方组织的组成部分。许多零售商在大的市场中心,如上海、广州等地均设有采购办事处。

4、其他批发商 在某些特定的经济领域,可以看到这样一些特殊的批发商。他们包括农产品集货商 购买农民的农产品 ,散装石油厂和油站 联合购买油井的石油 ,拍卖公司 拍卖汽车、设备给经销商和其他商人 。

二、零售商的主要类型

1、专业商店 经营一条较为窄小的产品线,但该产品线所包含的花色品种却较多。专业零售的例子有服饰商店、运动用品商店、家具店、花店及书店等。专业商店可按其产品线的狭窄度再进一步分类。比如:一家服装店可以是单线商店;一家男子服装店则是一家有限生产线商店;而一家男子定制衬衣商店也许就是一家超级专业商店。一些分析家认为,在未来超级专业商店的成长将最快,它在市场细分、市场目标的制定和产品专业化方面将获得很多机会。 例如:运动员鞋店 专售运动鞋 ;高个子男士店 专售高个子男土的服装 ;东方女人广场 女装 ;美容院 化妆品和沐浴用品 。

2、百货商店 一般来说,一家百货商店都要经营几条产品线,通常有服装、家庭用具和家常用品等。每一条线都作为一个独立的部门,由一名进货专家或者商店专家管理。 例如:西单百货大楼,上海第一百货大楼,太平洋百货广场。

3、超级市场 一种相对规模较大,成本及毛利率较低,而销售量却较高的自助服务式的为满足消费者对食品、洗衣和家庭日常用品种的需求的服务零售组织。超级市场的经营利润一般只占其销售额的1%,占其资本净值的10%。总的来说超市是各类零售商店中顾客购物最频繁的商店。 例如:海马超市,好又多超市,山城平价超市。

4、便利商店 商店规模相对较小,位于住宅区附近,营业时间则较长,一周每天开门,并且经营周转较快,但其种类却有限。这类商店因营业时间长,故能满足顾客的不时之需,但商品的价格也相对要高些。然而,它们却满足了一种重要的消费需求,即人们希望能十分方便地购买到自己所需要的物品。 例如: “零点利”便利店,“夜不收”便利店,各种社区便利店。

5、折扣商店 超级连锁店 出售标准商品,价格低于一般商店,毛利较少,薄利多销,销售量较大。偶然和临时的价格折扣以及低价出售廉价品或劣质品都不属于折扣商店的范畴,真正的折扣商店是以低价定期地销售商品,提供最流行的全国性品牌,而不是下等商品。早期的折扣商店几乎都是从设在租金低廉但交通集中的地区的仓库设备发展起来的。它们大量削减价格,广做宣传,经营宽度和深度均较适当的品牌产品。如今折扣零售已经超越了一般商品而进入了特殊商品领域。如运动用品折扣商店、立体声设备折扣商店和折扣书店等。 例如:沃尔玛;特殊品折扣商店:苏宁,国美,国通。

6、廉价零售商 购买低于固定批发商价格的商品,并用比零售商更低的价格卖给消费者。它们倾向于经营高质量但已变化和不稳定的商品,经常是过剩的、泛滥的和不规则的商品。它们用低价从制造商或其他零售商处进货。廉价零售商主要在服装、服饰品和鞋子上发动大的攻击。有三种主要的廉价零售商――工厂门市部、独立的廉价零售商和仓储式批发商俱乐部。

7、工厂门市部 工厂门市部由制造商自己拥有和经营,它们销售多余的、不正常或不规范的商品。这些门市部有时会联合起来在工厂门市部大厅进行联销,几十家门市部在广泛的品目中以低于零售价50%的价格出售自己的商品。

8、独立的廉价零售商 由企业家自己拥有和经营,或者从大零售公司划分出来。

9、仓储式批发商俱乐部 销售有限的有品牌名的杂货、器具、衣服和其他东西,参加者 采购方 每年须缴纳一定的会费,之后便可得到高折扣。

经销商分类塑料管道是属于哪个类型的

塑料管材种类有:1)硬质聚氯乙烯(UPVC)管

UPVC管具有较高的抗冲击性能和耐化学性能,它可根据使用要求不同,在加工过程中添加不同添加剂,使其具有满足不同要求的物理和化学性能。UPVC管根据结构形式不同,又分为螺旋消声管、芯层发泡管、径向加筋管、螺旋缠绕管、双壁波纹管和单壁波纹管。UPVC管主要用于城市供水、城市排水、建筑给水和建筑排水管道,也大量用于节水灌溉管道。

2)氯化聚氯乙烯(CPVC)管

CPVC管是由过氯乙烯树脂加工而得到的一种塑料管,它具有较好的耐热、耐老化、耐化学腐蚀性能。国外多用作热水管、废液管和污水管,国内多用于电力电缆护套管等。

3)聚乙烯(PE)管PE管按其密度不同分为高密度聚乙烯管(HDPE)、中密度聚乙烯管(MDPE)和低密度聚乙烯管(LDPE)。HDPE管具有较高的强度和刚度;MDPE管除了具有HDPE管的耐压强度外,还具有良好的柔性和抗蠕变性能;LDPE管的柔性、伸长率、耐冲击性能较好,尤其是耐化学稳定性和抗高频绝缘性能良好。在国外,HDPE管和MDPE管被广泛用作城市燃气管道和节水灌溉管道,少量用作城市供水管道。

4)交联聚乙烯(PE-X)管

交联聚乙烯是通过化学方法或物理方法将聚乙烯分子的平面链状结构改变为三维网状结构,使其具有优良的物化性能。PEX管主要用于建筑室内冷热水供应和地面辐射采暖。

5)三型聚丙烯(PP-R)管三型聚丙烯是第三代改性聚丙烯,即采用气相共聚法使PE在PP分子链中随机地均匀聚合,使其具有较好的抗冲击性能、耐温性能和抗蠕变性能。PPR管主要用于农田灌溉。

6)聚丁烯(PB)管

聚丁烯管具有独特的抗蠕变性能,能长期承受高负荷而不变形,化学性稳定,可在-20 ℃~95 ℃之间安全使用。主要应用于自来水、热水和采暖供热管,但由于PB树脂供应量小而价高等原因,国内难以大量生产与应用。

7)工程塑料(ABS)管ABS是丙烯腈、丁二烯、苯乙烯的三元共聚物,具有较高的耐冲击强度和表面硬度,在-40 ℃~100 ℃范围内仍能保持韧性和刚度,并不受电腐蚀和土壤腐蚀,使用温度可达90 ℃。ABS管在国外用作卫生洁具下水管、输气管、高腐蚀工业管道,国内一般用于室内冷热水管和水处理的加管道、有腐蚀作用的工业管道。

渠道商与代理商的区别?啥关系?

渠道商:是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业,包括:批发商,经销商、零售商,代理商和佣金商等等

代理商:又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

区别

    渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。

    代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.代理是把这个区域的经销权全部授权给你,是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商,进行分销。代理有的时候会收取经营保证金,当然也会有销售或提货额的保底限制,作不到的话,要承担约定的赔偿或损失。

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