欢迎光临 我们一直在努力

如何联系生意,怎样联系做外贸小生意

日期:来源:如何联系生意收集编辑:自己开店创业做什么

怎样联系做外贸小生意

如何做好外贸的19条

刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。

1.在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2.如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。

4.答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。

5.报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?

6.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。

8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9。参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。

10。坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。

11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。

12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证,报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧)

13。关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。

14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。

15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨,细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。

17。在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基础。

18。一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品拉,报价拉之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的散网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19。客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠的骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。

20。我在工厂做业务时,经常觉得采购和财务比客人还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。

做生意怎么找客户?

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢,我就开始说了。

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外,你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户,电信黄页我想应该很好找得到,在里面按行业查找,你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户,那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢,我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户,而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或公司的产品,在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应该很明白,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了!

5、说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从A。B那交换到的客户去和C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用,掌握好上面的那些方法,你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转,业务做到最后就可以灵活得做,因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时,比如你的价钱太高,质量太高客户不可以接受时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把客户介绍给你。

做生意怎样和别人搞好关系

一、懂得方圆进退

做生意要先做个懂得人情世故的聪明人。日常亲朋往来当中,懂得人情世故的人往往有好人缘,办什么事也更顺当。其实做生意也一样,因为不管做什么样的生意,说到底还是跟人打交道。要想与方方面面的人建立良好的关系,就不能稀里糊涂,而是要能方能圆、知进知退。做高明的生意人,先要做会处关系的聪明人,这是生意场上一条铁的规律。

1、生意往来要注意礼节和个人形象

在生意往来中,礼节和个人形象是建立良好的生意关系的基础。有的人天生大大咧咧、不拘小节,这对一个人来说也算不上什么错误,但是如果把这一风格带到商务关系中,那就大错特错了。如果你是一个懂得人情世故的聪明人,就要改变类似的习惯,努力让礼节和个人形象为自己的商务关系加分。

谈生意时要善于利用第一印象效应;不要忽略敬烟奉茶这样的细节;叫出对方名字可以迅速拉近彼此距离;别让着装毁了自己的商务关系;要懂得怎样使用名片才能达到最佳效果;与人握手也要注意礼节;要特别讲究男女之间的礼节。

2、遵守生意场上的潜规则

各行都有各行的规矩,有摆在明处、大家遵守又给外人看的明规矩,也有大家心照不宣,但不能摆上台面、不宜为外人知的潜规则。生意场上与人交往,必须明了、遵守这些潜规则,否则必然处处碰壁,为圈内人拒之千里。

不要动辄与媒体形成对抗的态势;有钱要与大家一起赚才行;不用不法手段解决商业冲突;不要卷入别人的派系纷争。

3、低姿态能带来生意场上的好人缘

做生意也要做关系,一个“做”字,道尽了生意场上的关系的复杂性和建立关系的困难度。生意人忙中求利,利益面前不以“做”的态度处理关系,难免会争个鸡飞狗跳;生意人手里如果有俩钱就趾高气扬、不把人放在眼里,也难免把自己排除在各种关系之外。以低姿态求好人缘,等于为自己的生意铺下了一条金光大道。

得罪一个人间接影响一百人;做商人保持低调是明智之举;进一步积累,少一点张扬;别做多了财富少了朋友这样的傻事;不要被虚名套住手脚;“老二”哲学是一种聪明的选择。

4、与客户打交道尤需把握说话方圆的分寸

生意场上与客户的关系是最重要的关系,这个关系决定着你生意的成败与大小。做生意要先熟谙人情世故,而会说话----尤其在与客户打交道的过程中善于把握说话方与圆的分寸,是熟谙人情世故的最好体现。

打开客户的话匣子;用客户喜欢听的话打动人心;对待客户要找到一个说话的借力点;此路不通何妨换一条;不要忽视电话沟通;正确应对客户的“不”;用“软话”平息客户的怨言。

5、善于把礼物作为建立生意关系的敲门砖

生意往来中,赠送和接受一些礼品是正常的现象,限定在一定价值范围内的礼品与违反法律的商业贿赂是两码事。一件对方喜欢的小礼品,不一定多么值钱,只要对方喜欢,只要能传达出你的善意,就能迅速拉近双方距离。但是礼物送给谁?送什么?怎么送?对此不能盲目行事,而应该合时、合地又合乎道理。

小礼物在商务交际中的作用不可低估;用礼物恰到好处地释放你的善意;送礼里面学问多多;单位之间礼物往来也要讲技巧;要名正言顺地把礼物送出去;有“礼”能把生意做遍天下。

6、严防被不健康的生意关系所伤害

所谓不健康的生意关系,这里是指关系一方总想以损人的手段达到利己的目的。不懂得人情世故的表现之一是把人与人间的关系简单化,这在日常生活中也许并无大碍,但如果在生意关系上常犯这样的错误,就无法识别出哪些是健康的、值得信任和维护的生意关系,哪些则需要留有余地或者保持高度的警惕。这样,你就很容易受到不健康的生意关系的伤害。

一定要保守住自己的商业机密;防范图谋不轨的合作者;对生意关系要始终保持高度的警惕性;小心防范合同欺诈;要正确评估生意伙伴的实力;防止对方搞“货到地头死”的把戏;防患于未然总不会错。

7、在生意往来中要表现得体

喝酒吃饭、品茶聊天是商务往来中不可缺少的环节,通过这种非正式的接触,双方可以有更多、更深入的交流,增加了解、强化共识、增进感情。但是,在类似的生意场合中,切不可过分放开,毫无顾忌。要知道,你不得体的表现会毁了你的形象,甚至会毁了你们之间的生意关系。

尽量不要拒绝生意伙伴的邀请;酒桌上的喝酒与说话都是一门学问;请客要遵循基本的原则;把客人陪好才能把关系处好;做好对客户的迎来送往工作;对于上门的客户更要用心接待;学会引导对方多说话。

二、掌握人际资源

从关系入手念好自己的生意经。在电影《天下无贼》当中有一句经典台词:21世纪什么最宝贵?人才!那么对于生意人来说,21世纪什么最重要?关系!掌握了丰富而实用的人际资源,就等于拥有了一把生意场上纵横驰骋的利剑。因此,大凡生意高手,无不是建立和维护人际关系、掌控人际资源的高手。

8、谈生意不能忽略了感情的交流

生意就是生意,不要让感情迷失了双眼,左右生意,这一说法本没有错,错的是有的生意人走向了极端,动不动拿出一副公事公办的面孔。实际上,谈生意的过程中,如果加强一点感情的交流,可以让交谈变得更轻松和顺畅。只是在原则问题上把握得当,适当的感情交流对于拉近彼此的关系,进而促成生意的成交有益而无害。

通过感情交流迅速拉近与陌生人的距离;先交朋友后谈生意是个聪明的选择;不妨透露点隐私以增加亲近感;适当恭维,先谈心后说钱;交流中找到双方利益的共同点;交流感情先要摸透对方心理。

9、建得人脉自有财脉是永不过时的生意经

做生意要有自己的销售网络,与销售网络同样重要的是关系网络,也就是所谓的人脉。在实际操作中,往往要先建人脉,人脉一旺,财脉自然不在话下。通过人脉求财脉是一种迂回求进的生意经,表面上看有一点绕弯子,实际上曲径通幽,往往能更快到达“目的地”。

把生意网建立在关系网的基础之上;做生意要学会与他人搞好关系;建立人脉要抓紧几个关键人物;认真对待必须深思的关系原则;善于借鉴和总结一些维持人脉的秘诀;尽力往自己的人脉中加进几个贵人;只要肯学习便总能找到好老师;不要把大老板排斥在关系网之外;通过结交名人增强人脉。

10、切实处理好生意与朋友的关系

聪明的生意人既要善于结交朋友,又要能够恰当地处理友情与生意之间的关系。既不要因为金钱而伤害友情,又不致因摆不正友情与生意的关系而破坏了生意。关键是要分清哪些朋友是为生意而交的,哪些朋友是可以不计利益倾心相交的。同时,天长日久,生意上的朋友也可能发展成知心朋友;而生活中的朋友一旦和生意搭上关系,则需从利益的角度重新去审视。

学会在生意之外交朋友;从朋友那里得到有价值的意见;通过别人的圈子扩大自己的朋友圈子;结交生意朋友要遵循基本的原则;遵循“亲兄弟明算账”这个古训。

11、要善用整合资源为己所用的借力术

只凭一己之力单打独斗在生意场上是不可能有什么作为的,聪明的生意人善于从人际关系中找到借力点。每个人都有自己的人际关系,但只有生意场上的有心人才视这些关系为做生意独一无二、不可或缺的资源。对这些资源加以系统地整合,总能找到自己所需的借力点。每一个借力点都是一个借以起跳的平台,借此会让自己的经商层次越跳越高。

找到借贷的窍门,就永远不再为资金发愁;朋友相助生意自然好做;在发挥双方优势的基础上借力;借到一块响亮的金字招牌;自己挖的“井”取水最方便。

12、生意人要尽最大努力处理好与客户的关系

生意人储备人脉的目的也无非是把生意做好,最终把商品卖出去,把钱收回来,而购买你的商品、付给你钱的客户在其中自然起着决定性的作用。

以诚信赢得顾客的信任;要赚钱先赢得顾客的心;赚钱与顾客满意完全可以兼得;与顾客建立良好关系的前提是尊重他人;善于与不同类型的客户打交道;做生意必须遵循让顾客满意的服务理念;尽力与客户建立起终生的联系。

13、得到下属的真心帮助是成功的前提

大海之所以成为大海,靠的是涓涓细流的融汇;生意人之所以能成就大事,靠的是对各具才能的部下的包容。俗话说,人无完人,金无足赤。如果你事事苛刻,求全责备,就像眼里容不下一粒沙子一样,谁愿意长久跟你呢?俗话说的好,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。对于当代的生意人来说,欲让事业发达,生意兴旺,财源滚滚,就必须吸引培养人才,因此,处理好与下属的关系,是摆在每个人生意人面前的重要课题。

对所有的下属一视同仁;以积极的态度对待下属;安慰情绪低落的下属;多为员工考虑;员工——公司真正的顶梁柱;关键时刻让员工成为你的靠山。

14、做生意先要与社会各界广结善缘

生意场是一个没有硝烟的公关战场,在这个看不见的硝烟的战场上,你如果没有足够的人际关系网,就会寸步难行。

假如你想念好自己的生意经,你就必须做好各种社会关系,广结善缘。在现代化的社会中,商人的生产经营活动绝非自行其是、孤军奋战,更不是不负责任、为所欲为。企业必须在社会冲突与社会责任中,谨慎而严肃地扮演好自己的角色,按照设定的目标,妥善处理冲突与责任,使企业走上稳步健康的发展轨道。

做生意要把与社区建立关系放在首位;正确处理商业活动与公益事业的关系;正确处理企业与股东的关系;正确处理企业与科教界的关系。

三、信奉以和为贵

生意场上只有永远的朋友,没有永远的敌人。一提到生意,人们首先想到的一个词是“竞争”,于是我们常常看到,生意对手之间、生意伙伴之间总是争来争去。就这些现象来看,可以说生意场上合作市暂时的,而竞争是永远的,竞争成了生意场上的主旋律。同时,我们却又发现一个相反的规律,生意越是做得足够大的人,越信奉以和为贵的生意理念,在他们眼里,没有永远的敌人,只有永远的朋友,因此,他们做生意得到朋友的帮助永远多于敌对者的阻碍。

15、和气生财是做生意的硬道理

和气为什么能生财?因为待人接物一团和气是建立良好的人际关系的基础,做生意更是如此。为呕一口气大吵大闹,为一点小利争个你死我活,其结果只能是既失了财气又丢了人气。和气生财说的是人生处世的软道理,更是求财做生意的硬道理。

不要为了小利润而伤大和气;能够舍小利就能在“和气”中求大利;不占人便宜就永远能维持和气生财的局面;做生意能够共赢才能真赢;生意场上避免与人结成仇敌。

16、善于合作等于踏上了生财的快速路

有人说,合伙的生意不好做。确实,在我们身边见多了以“好合”开始、以“恶散”结束的生意悲喜剧。再好的朋友一旦成为合作者,双方发生利益关系,也难免产生冲突。但是,很多时候合作又是必然之选,因此,如何与人愉快地合作是一个生意人认真对待。

在合作中找到生意腾飞的新起点;在利益一致中寻求合作;有为对方着想的意识才能保证合作成功;过河拆桥不如相互扶持。

17、选对合作伙伴做生意自能一团和气

和气不是一味地卑躬屈膝,全然以自己单方面的退让来换取,最明智的做法是合作之前对合作伙伴要有一个识别、判断和选择的过程。尽管对方的合作条件很优厚,但在充分估量对方的脾气秉性、行为风格、经营理念之后,觉得合作有困难的,就坚决不予合作。经过这样的甄别,才能找到合适的合作者,也才能保证合作的成功。

在一定原则下选择合作者;要让合作产生1+1大于2的效果;要做到合作顺利必须杜绝内斗;不要以友情为依据来衡量合作;善跟人合作的人都懂得吃小亏占大便宜的商业哲学。

18、与竞争对手打交道也要“和”字当先

有句话叫做“同行是冤家”,表面看来,大家同在一口锅里吃饭,你吃得多些,我就吃得少些,似乎没有理由不是“冤家”。这只是从竞争的角度看问题。竞争固然不可避免,但竞争要讲秩序,同时也完全可以以“和”字为念,争取双赢的局面。

竞争对手也可以共同发展;也要让竞争对手得到好处;以德报怨就能让竞争减少一些火药味;扩张相争也要以和为贵;共存共荣的局面是在双方的妥协下实现的;雪中送炭强过锦上添花。

19、有永远的诚信才有永远的朋友

和气生财、以和为贵仅仅靠表面上的一脸笑容还远远不够,别人信得过你、尊敬你、佩服你,你想“和”时才会有人响应,而这是靠诚信待人的经营风格争取来的。只要你以诚待人,生意场上就有永远的朋友。诚信,是“以和为贵”的前提和核心。

以诚相待方可赢得人心;以诚为本有时正是扭转乾坤的唯一出路;信誉是平衡风险与利润的支点;诚信是生意人最响亮的一块牌子。

20、通过退一步实现海阔天空的愿望

中国有句俗话叫做“退一步海阔天空”。经商做生意,退是一种大智慧,有了这一智慧,就不至于一条道跑到黑。否则,又如何求一“和”呢?谁都想拥有一片可以任意跳跃和翱翔的阔海蓝天,但只有智慧的商人知道,只要通过退一步的策略才能实现这个愿望。如果总能通过退一步而独辟蹊径,天下之大任你驰骋,“和”就会成为你生意的常态。

以迂为直达到把生意做好的目的;给别人留面子就是给自己留后路;不做人人都知道能赚钱的生意;调整好退的心态;该说“不”时就说“不”;放弃无意义的固执;学会退一步调整情绪;拿得起更要放得下;切勿迷恋自己的方式而导致内部失和。

做批发生意怎么联系送货的?

花钱啊

如果要做生意,怎么找供货商!

  (一)清楚店的产品的定位

   1、要找自己熟悉的产品。俗话说:“不熟不做。”与其找来一推一窍不通的产品来做销售,还不如找自己熟悉的。因为一般在销售过程中,买家都会和卖家就产品进行沟通了解,如果连卖家都对产品不了解的话,还怎么说服买家买你的产品呢?尤其对于网店代销卖家,本来就没怎么看到产品的真实样子,再加上不熟悉的话,沟通起来漏洞百出是很可能的事。

  2、切忌三分钟热度。很多时候我们开店都是冲着那股劲头,心血来潮三分钟热度,所以在开店前最好冷静思考一周,看是否真的要开店。要是决定了,就得努力坚持到底。

  (二)怎样找到合适的供货商

  一般来说,我们在找供货商时都会去网络,工厂,中介;这时,我们一定要懂得货比三家。不要急于确立代销关系,累积想要咨询的问题并整理,全面了解、咨询厂家各方面事宜。毕竟每个供货商的代理政策和代销价格是不同的,结合自己条件找到自己适合的供货商才是最重要的。

 

想找一个生意合作伙伴怎么那么难

  创业的方式:创业方法很多,关键看选择是否正确。一般来说不熟悉的东西就不要去做,因为自己不熟悉,思考的方面也就比较狭窄,风险就会大大增加;或者认真的总结自己的优点缺点,然后再去选择。

  找到最合适自己的创业伙伴:现在这个社会单靠自己已经很难闯出事业了,所以我们要找个合作伙伴。

做生意如何找客户

你要的资源 搜好资源网 或者SohoJoy那里是excel格式的,不用客气的噢!

企业黄页,供求信息,广交会名录,

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿,目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本(黄页)。

现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等,也可以算是黄页的各种表现形式;黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。

黄页19世纪末诞生于美国,当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的,由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因,临时用黄色纸张代替,但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好,于是以后都用黄色纸张印刷,别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿,慢慢就形成了一个惯例,从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”,也成了电话号簿的一个专用名词。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄,目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本(黄页)。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品,其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码,联系人等简单信息。

其缺点:

1、用户可以按索引分类逐级的来查询,可以在各个地区找到类似的黄页,但是面对庞大的书面数据,查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2、传统黄页产品受发行量,发行渠道的限制,对客户的推广基本上只能做到发行多少,拓展多少,不能准确预测浏览人群。

3、受出版印刷时间的限制,更新速度慢,只能在改版做修改。

4、根据企业的购买价位,受版面的大小的限制,企业数据的容量也有限制。

以前的黄页是纸质文件,现在多以电子版形式存在。

希望能解决问题,

就给个采纳吧,采纳是我的动力,

服务绝对满意。

怎样维护生意场上的人际关系?

我们做生意是为了取得利益,利益是从我们的合作伙伴中得来的。这就像是与对方在踩一个跷跷板,要想持久地获得翻益,就要把你的跷跷板踝得稳,把握好平衡。

生意场对于还在校园时的我们来说,似乎永远充满了尔虞我诈。但当毕业后的我们站在这“尔虞我诈”的生意场上时,却似乎没什么感慨了,生活的忙碌让我们有时候来不及思索。

其实,生意场上,一直都是我为你提供物品,你给我提供利润的合作关系。生意人之间,也的确大都是纯利益的关系(这并不包括长期合作后建立起深厚友谊的人),而一旦哪一天我们忘记使这种关系保持平衡,那么我们的合作可能也就中止了。有“舍”才有“得”

这个世界上,没有哪个人会没有缘由地对你好,就是惹人怜爱的小猫小狗都有可能遭到遗弃,更何况人呢?这一点尤其体现在生意场上。

你与别人完成了一单生意,可能这一次你真的占了点小便宜,价钱压得比较低,因此小赚了一笔,但是在你们下一次的合作中,你就应该把这次这点白得的利润,大大方方地归还给你的合作对象。这才是真正懂得怎样做生意的人,也是真正懂得生意经的人。

王总与杨总是一对儿持续时间比较长久的生意合作对象。其实,他们之间的合作关系也曾经出现过不稳定的局面,那还是他们刚刚认识时……

那时候王总刚刚涉足生意场,还不太懂得什么生意经,只知道以诚信为本,兢兢业业地开创他的公司。后来经朋友介绍,认识了杨总,杨总的公司与王总的公司所生产的产品就像手机与手机天线的关系一样,这一点决定了他们今后必不可少的合作机会。

一次,王总在与杨总洽谈眼前新开发的合作意向时,杨总让给了王总所在的公司很多利润。这让王总感到很惊诧,但惊诧之后随之而来的也就是喜悦了。基于这个原因,王总今后更加信赖他的这位商业伙伴。

过了大约半年,王总和杨总又碰巧有了一次合作机会。这一次王总还期盼着能像上回一样,为公司创收更多的利润。可是事实却并非如此,王总只好遗憾而归。回到公司,仍是百思不得其解,因为这天会场上的杨总似乎对他并不怎么热情,不过也许是自己有些多心了……

随着年龄的增长、阅历的增加,王总渐渐明白了这其中的原因。假如那次合作自己不那么期待还会占杨总的便宜,而是考虑自己该做些让步,合作就会愉快许多了吧。

懂得这个道理之后,王总主动联系杨总,洽谈一些生意,并做了些许让步。这之后,他们才又开始往来起来。

所以说,生活中也好,做生意也好,不能只想着占别人的便宜,谁也不是傻子,谁都不会白白施舍给你食物。这就叫做有来有往,今天我有面包时可以分给你一个,明天你得到了一杯牛奶,却没想到分给我一半,而是还想着我的面包,这样就不公平了——生意场上的利益平衡,就体现了这一公平原则。

——引自延边人民出版社《关系决定成就》

如果要做生意,怎么找供货商!?

  (一)清楚店的产品的定位

   1、要找自己熟悉的产品。俗话说:“不熟不做。”与其找来一推一窍不通的产品来做销售,还不如找自己熟悉的。因为一般在销售过程中,买家都会和卖家就产品进行沟通了解,如果连卖家都对产品不了解的话,还怎么说服买家买你的产品呢?尤其对于网店代销卖家,本来就没怎么看到产品的真实样子,再加上不熟悉的话,沟通起来漏洞百出是很可能的事。

  2、切忌三分钟热度。很多时候我们开店都是冲着那股劲头,心血来潮三分钟热度,所以在开店前最好冷静思考一周,看是否真的要开店。要是决定了,就得努力坚持到底。

  (二)怎样找到合适的供货商

  一般来说,我们在找供货商时都会去网络,工厂,中介;这时,我们一定要懂得货比三家。不要急于确立代销关系,累积想要咨询的问题并整理,全面了解、咨询厂家各方面事宜。毕竟每个供货商的代理政策和代销价格是不同的,结合自己条件找到自己适合的供货商才是最重要的。

 

相关阅读

  • 如何联系生意,怎样联系做外贸小生意

  • 怎样联系做外贸小生意 如何做好外贸的19条 刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩

热门文章

  • 近观马云,高三学生适合看近观马云这本书吗

  • 高三学生适合看近观马云这本书吗 这书随没看过,但我想着书应该是励志的吧,应该可以读,但要在有时间的情况下读。或者喜欢就读吧。。 马云的励志书籍有哪些? 马云推荐的五本
  • 陈怡馨,SNH48、1931、LUNAR成员之间有没有断臂情?

  • SNH48、1931、LUNAR成员之间有没有断臂情? 断臂情是没有,这几个女团成员都忙得很,还有空搞团外百合才有鬼。 不过有件事值得一提,SNH48和1931的成员里有一对姐妹,分别是SNH48 Team H2的

最新文章

  • 如何联系生意,怎样联系做外贸小生意

  • 怎样联系做外贸小生意 如何做好外贸的19条 刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩
  • 做生意门面风水,做生意门面风水有哪些讲究

  • 做生意门面风水有哪些讲究 今天大师告诉你店面风水有讲究,那么,如何看店面风水呢?下面是小编为你准备的一些店面风水知识,以供大家参考。店面有什么风水知识?如何看店面风
  • 邵晓锋,阿里合伙人的邵晓锋

  • 阿里合伙人的邵晓锋 职务:阿里巴巴集团首席风险官(CRO) 花名郭靖、工号3239、白羊座。就任阿里巴巴集团秘书长、首席风险官。 事实上,邵晓锋曾任杭州市公安局刑事侦察支队一大
  • 老挝投资什么项目最好,老挝投资什么项目最好

  • 老挝投资什么项目最好 老挝有橡胶、木材等原料产品。 可以从这方面考量。 开发旅游也是可以的。 主要就是吸引国内客户。找到一个安静度假的地方。 中国人在老挝做什么生意好.