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潮衣裤加盟,潮衣总仓加盟费是多少

日期:来源:潮衣裤加盟收集编辑:自己开店创业做什么

潮衣总仓加盟费是多少

开店需要有很多的项目,选择一个比较热门的项目会对发展有很大的帮助,动漫店就是这样的项目,很有挑战性,在经营的时候有数万种的货品可以选择,发展的同时,吸引了很多的青少年,在不断的发展中,动漫店开发了很多新奇的项目,比如很有特色的DIY手工制作,COSPLAY都是如今很热门的项目之一。

潮衣库可以加盟吗

我在北京房山良乡有商场,人流量特别大,想做,或出租给您们可以吗

我想开家潮男店,应该卖些什么类型的衣服,鞋子?什么牌子的?

  其实在商店里,­

  最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。­

  举例 ;我拿20元一件小衫。10件。­

  1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。­

  可能有人说了:真黑。­

  我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。­

  买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,­

  但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。­

  不信你试一试--20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!­

  卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,­

  但我还是把它当最美的衣服推销。­

  我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!­

  不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。­

  最低700,也有利润400多点。­

  ­

  4个月后,第二个店开张了。­

  我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,­

  1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。­

  我开始调整拿货方法了。­

  找货不如找伴。­

  我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。­

  为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。­

  有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。­

  我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。­

  好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。­

  看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。­

  ­

  我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,­

  批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。­

  我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。­

  说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!­

  你们百分之一百会猜错。­

  就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。­

  我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,­

  做生意其实用不了多少钱的。­

  我教育他们,要做无中生有的人。­

  我觉得做衣服是农活,急不来的。­

  我觉得"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。­

  你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。­

  我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。­

  现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。­

  就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,­

  那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。­

  那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。­

  卖便宜货和卖贵货是不一样的。­

  卖便宜货,要热情,­

  卖贵货,要冷一点。­

  你们会觉得势利眼?错。­

  在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!­

  我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。­

  自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。­

  她觉得你的货不值。­

  卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。­

  ­ 东扯西拉的,真是书到用时方恨少­

  有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?­

  其实是看店址来的。­

  隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。­

  当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。­

  有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。­

  卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。­

  卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。­

  卖1000一件的,30%是300.­

  但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,­

  很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,、­

  他们就全卖贵东西。­

  当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。­

  女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。­

  卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?­

  我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,­

  那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。­

  ­

  二 卖货定律­

  1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)­

  熟客很重要,回头的生意比重很大。­

  千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。­

  不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­

  我会这样处理的。­

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么­

  更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­

  结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。­

  这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。­

  我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。­

  很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。­

  心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。­

  ­

  2.卖货不是辩论­

  好,对 是 营业员法宝。­

  来看看:­

  这面料不好­

  是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。­

  穿起来不会舒服­

  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?­

  我不喜欢这上面的扣子,太咋眼­

  是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。­

  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,­

  又买了条裤子。)­

  客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。­

  女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,­

  绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)­

  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。­

  你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.­

  讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。­

  承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。­

  大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­

  大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。­

  你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。­

  我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)­

  瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。­

  ­

  3.控制好你的品种。­

  每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。­

  30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。­

  为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,­

  但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。­

  聪明的老板娘已经知道怎么做了。­

  以己之长,攻其之短。­

  老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,­

  遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。­

  好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。­

  "下三路"做好了,外套 小衫 什么都卖得好。­

  想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?­

  裤子­

  关键词:稳,显瘦,­

  裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤­

  夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。­

  每个裤子不能有太多类似款­

  拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?­

  有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。­

  你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,­

  以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,­

  共性是你的事。裤子越个性,越难卖。­

  裙子­

  关键词:线条,显瘦,含蓄的性感­

  要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。­

  我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。­

  说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,­

  我担保你卖不成。­

  鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。­

  除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。­

  每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。­

  每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。­

  夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.­

  没有说错,­

  好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.­

  男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同­

  女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,­

  小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。­

  外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。­

  ­

  三 怎样与供应商打交道?­

  尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。­

  集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,­有什么好卖的,你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。­

  什么样的供应商是好的供应商?­

  1,有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。­

  全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。­

  你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。­

  找货源,好多老板娘使错了劲。­

  她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。­

  有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。­

  2.有道德的公司­

  可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.­

  好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,­

  越卖力的宣传,你越要提防.­

  你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.­

  我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­

  宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,­

  想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,­

  只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,­

  那什么叫10年难学个生意人!­

  ­

  我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.­

  卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­

  以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­

  货好?哈哈,你自己卖嘛.­

  到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.­

  愿意一起做生意,就要信任­

  供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­

  什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?­

  是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,­

  我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­

  ­

  3.小心订货­

  如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.­

  有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.­

  看好你的钱包.­

  有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.­

  如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.­

  总之,尽量拿现货.­

  骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­

  回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.­

  我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.­

  ­

  4.富有责任感的供应商­

  好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,­

  会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.­

  当然也会答应你,发板是可以退的.­

  你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­

  我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"­

  一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.­

  不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.­

  好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.­

  ­

  看货篇:三分货 七分卖­

  1.不要好看,只要好赚.­好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.­

  2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.­

  3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­

  4.我有品位.这些货看起来不怎么样­,除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­

  5.路费太贵,多拿点,摊平费用­。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.­

  6.我客源少,要天天新款­,保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是,好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.­

  7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.­如果你致电要退货20件30件,他才烦.­

  8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­

  ­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手

男士牛仔裤哪个牌子好?潮男最爱MY酷

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有在衣丽网加盟的吗?

好的销售业绩,一定要有好的商品陈列才能实现,因此,商品的陈列法是非常重要的。

  1、科学分类法:一般服装店经营的品种都比较多,可按年龄来陈列,进门是少年装,中间是青年装,最里面是老年装或童装;或者按价格陈列,左边是中档价位的,右边是高档价位的,最里面是售后服务场。这样给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

  2、经常变换法:服装内衣店经营的是时尚商品,店铺面貌应根据潮流变化来改变。如果商品没有大的变化,就可通过陈列、摆设、装修上的改变来使店铺换上新面孔来吸引顾客。

  3、连带方便法:将消费对象相同的系列商品放在一起,或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起,腰封(或腰背甲)和束裤放在一起。

  4、循环重复法:有些内衣放在某一位置时装过长,由于光线或周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的内衣移到外面的货架就会引人注目。这样循环重复再加上新款式上架,整个店铺就会让人感觉常变常新。

  5、曲径通幽法:店铺货柜的摆放要利于顾客行走,使之能不断的走下去,给人感觉引人入胜。纵深型的店铺不妨将通道设计成S形,并向内延伸。方矩形的店铺可通过货架的摆放使顾客多转几圈,而不至于进店后便一览无余掉头便走。

  6、装饰映衬法:店内可做一些强化商品的艺术主题的装饰衬托,给顾客留下深刻的印象,但千万不要喧宾夺主。 7、效果应用法:人们进店后最先看到的就是效果,而这效果并不是只靠服装就能形成的,其它的因素也会影响到整体效果。如背景音乐、照射灯光、放映录相等都会关系到购买者的心情,也与店铺的品位和可信度有关。

  8、模特展示法:多数服装都利用向消费者展示效果的方法销售。当人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也很漂亮,因此店内可采用模特展示。效果应用法:人们进店后最先看到的就是效果,而这效果并不是只靠服装就能形成的,其它的因素也会影响到整体效果。如背景音乐、照射灯光、放映录相等都会关系到购买者的心情,也与店铺的品位和可信度有关。

  9、衣柜组合法:每换一个季节,人们的衣柜都是一次全新的组合,不同用途、不同场合、各种主题的款式丰富有序。随着生活节奏的加快,人们需要衣柜组合设计方面的服务。因此,在组合商品时不妨利用这种心理在销售商品的同时也增加家政设计方面的服务。组合可分为三口之家组合、单人组合、情侣组合等。9、曲径通幽法:店铺货柜的摆放要利于顾客行走,使之能不断的走下去,给人感觉引人入胜。纵深型的店铺不妨将通道设计成S形,并向内延伸。方矩形的店铺可通过货架的摆放使顾客多转几圈,而不至于进店后便一览无余掉头便走。

我现在第一次做生意,想卖童装,本钱只有3万,请做过童装生意的朋友指点我一下,去加盟好,还是自己去拿货

我觉得要根据环境来 女装要看你的受益那个层面,也就是正对那个年龄段的服装

我个人还是倾向童装 利润高 而且现在都是独生子女多,那些家长对个把孩子也舍得花钱!

但首次进货不要进太多和太高档的 或者只针对一个品牌

十大儿童服装品牌有哪几个?

1 巴拉巴拉 (中国名牌,十大名牌童装,森马集团旗下品牌)

2 红黄蓝 (中国名牌,童装行业龙头企业,红黄蓝集团)

3 派克兰蒂 (十大童装品牌,北京名牌,著名婴幼儿服装品牌)

4 娃哈哈 (十大名牌童装,著名品牌,杭州娃哈哈童装有限公司)

5 杉杉 (杉杉集团旗下宁波宝源服饰有限公司)

6 小数点童装 (十大名牌童装,小数点婴幼儿服饰有限公司)

7 小猪班纳 (中国名牌,东莞市小猪班纳服饰有限公司)

8 玛米玛卡 (中国名牌,十大童装品牌,福建宝德服饰)

9 贝蕾尔 (十大名牌童装,韩国名牌,专业儿童服装品牌)

10 嗒嘀嗒 (中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌)

不才 知道就这些 希望能帮到您.

加盟品牌童装店市场前景好不好

童装行业发展方向分析 线上线下融合成必然趋势

童装行业基本概况

儿童服装简称童装,指适合儿童穿着的服装。童装按年龄段可以细分为婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。当前,我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次分明,细分行业拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多,竞争较为激烈。

婴儿潮推动

截止至2017年末,我国0-15岁人口为24719万人,占总人口比重17.8%,同比增长1.15%.

中国童装市场规模分析预测

2015年末我国0-15岁的人口约2.42亿人,童装是婴童消费主要产品。随着二胎开放和消费升级,未来中国童装市场规模将不断扩大,且保持着较高的增长率。据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示,2013年中国童装市场规模约为1164亿元,2013年我国人均童装消费金额仅为13.8美元,远远低于日本(66.3美元)、美国(90.7美元)与英国(137.2美元)市场消费情况,我国童装市场仍存在较大的成长空间。预计到2018年童装市场规模有望达到1660亿元。

童装行业市场集中度走势分析

我国童装行业集中度逐渐提升,龙头竞争优势凸显。2017年,我国童装品牌CR5、CR10分别为8.5%、14.9%,较 2012

年分别提升2.1pct、3.5pct,集中度稳步提升。其中巴拉巴拉一枝独秀,2017年市占率达5%,相比于2012年提升2pct,与其他品牌的差距进一步拉大。2017年,Adidas

Kids、小猪班纳、安奈儿、嗒嘀嗒分别以1.1%、0.8%、0.8%、0.8%的市占率位列2-5 名,相比于2012年,除Adidas 市占率提升0.4pct

外,小猪班纳、安奈儿、滴答滴12-17年间市占率皆下降0.1pct。

2018年Q1童装行业各品牌销售额统计分析

在2018年Q1童装行业销售额排行榜TOP10中,排名第一的是巴拉巴拉,2018年第一季度销售额为2.58亿元,同比增长68%,销量为271万件,件单价为95元,同比下降3%;排名第二的是DAVE&BELLA,第一季度销售额为1.30亿元,销售额同比增长118%,销量为119万件,件单价为110元;南极人排名第三,2018年第一季度销售额为1.16亿元,同比增长145%,销量为283万件,件单价为41元,同比增长12%。

时尚潮牌大受欢迎的同时注重童真性

时尚需要从小培养。这是很多商家提出的口号。80后、90后父母占市场消费主体,其时尚化、个性化的需求,以及对健康舒适意识的增强对童装提出了更高的要求,童装中设计元素与时尚趋势结合,各种时尚元素也将被拿来组合运用。设计师品牌、童装杂志等必将应运而生。童装在设计上紧跟潮流趋势的同时,使儿童看起来跟小大人一样,豹纹、高腰、蕾丝等大量运用使孩子们失去了该有的童真感。在未来的设计中,应强调童趣,考虑到孩子的生理、心理。重返童真、寻找童趣可能是设计发展的趋势。

智能科技将大量运用到童装行业

近年来,在大数据、物联网、技术创新等的影响下,智能可穿戴设备从手环、手表延伸到智能服装。纵观国内外,各种不同功能的智能服装先后推出,能搜集身体指标的生物技术衬衫、变色T恤、可充电牛仔裤,可吸汗、恒温运动服……智能科技化将是童装行业的一个亮点。另外,科技的发展,使许多高科技的绿色环保材料逐渐登陆市场,吸汗、透气、无刺激性、甲醛含量少成为童装市场主流。

童装走向高级定制

童装的消费主体是父母,父母自己接受服装定制,也会接受孩子的衣服定制。童装定制较成衣更张扬个性,独一无二,也更能满足对舒适、合体着装的要求。

线上线下渠道融合成必然趋势

互联网流量红利已渐渐消失,电商运营成本增加,线上销售业绩增长放缓,单一网络渠道发展的增量空间有限,线上线下融合布局全渠道发展已是必然趋势。线下消费体验和线上购物便利将成为童装新零售方向。

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