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总代理,谁知道总代、一级代理、二级代理是什么意思?

日期:来源:总代理收集编辑:自己开店创业做什么

谁知道总代、一级代理、二级代理是什么意思?

定义:

总代:又称全权代理,是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务,也有权以委托人的名义从事一般性活动。

一级代理:指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人,根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。

二级代理:总代理下属的代理商,可以是省级,市级等等。

区别:

1、权益范围不同。总代理是该区域最大的代理商,一般某一区域只有一家。总代理有定价权,一级代理在某一区域有几家,一级代理可能是受到总代理的管理。二级代理是一级代理管理辖区的代理商,二级代理管理权益范围比一级代理更小。

2、货源渠道不同。总代理直接从厂家拿货,一级代理从总代理或者其他经销商拿货。二级代理从一级代理拿货。

3、销售渠道不同。总代理有权在代理区域内定价并且销货给一级代理,一级代理从代理拿货销售给下级经销商和消费者,二级代理的产品销售给消费者。

扩展资料:

代理商与经销商的异同之处

经销商特点:

1 、独立的经营机构

2、 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3 、获得经营利润

4 、多品种经营

5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6 、与供货商责权对等

代理商特点

1 、不一定是独立机构

2、 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、 赚取佣金(提成)

4 、经营活动受供货商指导和限制

5、 供货权力较大

参考资料:

百度百科——代理商

如何做好一个产品的总代理

拿现在最火爆的服装代理来说吧,其实都大同小异啦,只要你领悟了其中的意思,就好说了。对所代理的品牌要有绝对的信心,资金要充足。你选择好代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照统一的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源一网打尽,使品牌成为你的摇钱树。你必须要建立个一个忠诚地,而且强有力的团队,能够很好完成指令。提高单店销售方法:一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化,常与企业保持沟通。(转)除此之外,你还应掌握几样基本素质。一、 科学合理地规划、开拓市场:有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。二、学会科学订货、科学备货:订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真正得到科学解决。首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子,心中有数。有的人或许会说,原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就不对了。我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让死货挡了活货的财路。要不然,你就真的是不知死活了。当然,进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是一个成功代理商必备的条件。总的说来,从事品牌代理,你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则,并通过公司化运做,强化执行效果;有规划地开拓市场、建设网络,真正做到千店一面和保姆式的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进销存调系统,规避风险,促进销售。你的时机才算成熟了,你的实力也就初步具备,这个时候,你就可以轻松地开展多品牌代理,而且每个品牌都将是你的摇钱树。

经销商和代理商的区别!

区别如下:

1、经销商有独立的经营机构,代理商不一定是独立机构。

2、经销商拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,代理商不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、经销商能获得经营利润,代理商是赚取佣金(提成)。

4、经销商可以多品种经营,代理商经营活动受供货商指导和限制。

5、经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制,代理商供货权力较大。

扩展资料:

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商(可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。

2、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

6、分销商:得到原厂授权,销售全线产品,代表厂家处理业务。经销商:能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利。

代理商:得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源,为客户服务,多个点的支持!

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

参考资料:经销商 百度百科

“总代理”、“独家代理”、“一般代理”有什么区别呢?

就国内而言,总代理一般是指在中国区内的某产品的惟一经营权,它可以发展下面的代理商、制定价格和市场的推广策略。而独家代理基本是按照地域来界定的,比如某省、市、县等其覆盖面积不大,在本地区标榜没有竞争对手或相同的产品。一般代理仅仅是能够销售某品牌的产品,不具备价格和市场的调节等作用。

做总代理需要什么条件?

  所需条件如下:

  1、建立及强大自己的营销队伍,开拓及壮大自己的市场营销网络。

  2、有一定的财务及营销管理能力,筹备足够的周转资金。

  3、有一定的配送能力:有一定的仓储条件,有一支较强的配送队伍及配送工具(车辆)等。

  4、在代理范围内,尽最大努力配合厂家宣传推广产品,策划在当地市场的广告宣传促销活动。

  5、为厂家提供商情报告。

  6、严格保密厂家提供的进货价格、管控好该市场的价格结构。

  7、要定期培训你自己的人员队伍。

什么是全国总代理

  全国总代理是指委托人在指定国家的全权代表,有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务,并可以将有权指定国家内细分地区,委托下放给区域代理,从事一般商务活动和某些非商务性事务。

  总代理应区分于独家代理和一般代理,也是事务的主要负责人。

    独家代理在指定地区和期限内单独代表委托人行事,从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内,不得委托其他代理人。

    一般代理又称佣金代理,是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事,代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。

一级代理商跟二级代理商的区别 特约代理又是什么个意思

  一级代理商跟二级代理商的区别:一级代理商是省级或者直辖市行政区域的代理,二级代理是地市级行政区域的代理。二级代理商要从一级代理商那进货。‍

  特约代理意思是有些国家的厂商和跨国的托拉斯集团公司,常在国外指派特约代理,为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。

  一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商,也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方,它负责联系厂家订货(厂家一般只负责生产,不会去市场买卖)。然后其他的经销商再从代理商那里去进货,再卖给消费者。

代理与加盟的区别有多大

加盟商有相同的CI识别系统。同样的经营理念,经营项目,管理模式,价格体系,服务标准等。

代理商不追求这样的高度统一,只要遵从厂家的一些基本要求,获得销售权即可,经营上自由灵活。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高代理商的收入一般有两种方式:

    厂家佣金(提成)。比如:你的产品市场定价为100元,代理商按100元卖掉,然后向你收取销售额N%的佣金,N的额度由厂家和代理商事先约定。

    差价。  也有一些市场管理不佳的厂家,代理商同时赚这两种钱。

代理商模式适合品牌或产品附加值高的厂家,或者产品销售需要强力攻关的厂家。

代理商,不一定是独立机构,不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务,赚取佣金(提成),经营活动受供货商指导和限制,供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

总经销商与总代理有什么不同??

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

★赚取佣金(提成)

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。

一级代理和总代理有何不同?

1、一级代理指的是厂家产品外销的第一级代理商,也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方,它负责联系厂家订货(厂家一般只负责生产,不会去市场买卖)。然后其他的经销商再从代理商那里去进货,再卖给消费者。这样做有一个好处,增加了销售过程中的节点,再通过不同组合增加销售渠道(就是商品可以通过很多不同的线路卖出去) 。

2、总代理是指委托人在指定地区的全权代表,他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务,并可以将有权指定地区内细分地区,委托下放给区域代理,从事一般商务活动和某些非商务性事务。总代理应区分于独家代理和一般代理,也是事务的主要负责人。

本文标签:谁知道(39)总代理

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